La Dirección de la red de agencias de viajes franquiciadas de Carrefour se ha marcado el objetivo de alcanzar las 700 tiendas “en los próximos meses”, para lo que ha eliminado la cuota mensual a todas las agencias integradas, tanto asociadas como franquicias.

La eliminación de la cuota será efectiva a partir del 1 de octubre, y con esta medida la agencia espera pasar de los 420 puntos de venta que tiene actualmente a los 700 a primeros de 2013, lo supondría un aumento de más del 65%.

Esta agencia, que hasta 2010 permanecía en el interior de los centros comerciales de la matriz, decidió dar el salto a la calle mediante la fórmula de la franquicia, y en estos momentos cuenta con más de 400 oficinas, lo que la ha colocado entre las grandes redes en apenas tres años, con un aumento de oficinas ene el último año del 35%. El objetivo de llegar a las 700 agencias afianzaría esa posición.

Crecimiento captado cuota de mercado

Este crecimiento de red se produciría a base de captar cuota de mercado con la incorporación de agencias existentes, según indica a este diario el director general de Viajes Carrefour, Rafael Sánchez Sensarrubias: “Dada la coyuntura económica previsible para el año próximo, donde la renta disponible de las familias será inferior a la de este año, lo lógico es que el mercado emisor sea más pequeño, lo que significa que el crecimiento de las empresas tiene que venir por la consecución de una mayor cuota de mercado”.

Viajes Carrefour tiene franquicias y asociadas.
Viajes Carrefour tiene franquicias y asociadas.

Y en cuanto al perfil de los franquiciados señala que “aunque desde el lanzamiento de nuestro plan  de expansión, hemos tenido solicitudes de ex agentes que por diversos motivos perdieron su empleo, y quieren iniciar una nueva aventura con nosotros, nuestro proyecto está más centrado en la incorporación de agencias ya existentes que la creación de nuevas agencias. En este último caso somos muy selectivos, y al día de hoy, las agencias de nueva creación son menos del 5% de nuestra expansión total”.

Franquicias y asociadas

La supresión de la cuota, “también se beneficiarán todas las agencias asociadas” indican en Viajes Carrefour, y añaden que “las agencias asociadas son parte importante del modelo de negocio, y también la cantera de sus futuras franquicias”. La agencia indica que, tras analizar las necesidades de la red, se han eliminado  “aquellos servicios que no aportan valor añadido, mejorando especialmente los desarrollos informáticos y tecnológicos”.

Viajes Carrefour tiene diferentes modelos de asociación,  con agencias que adoptan la marca Carrefour en régimen de franquicia, y agencias asociadas que conservan su propia marca. 

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3 comentarios.
  • 1Alberto24/09/2012 16:09:37Más comentarios del lector
    En una decadencia de la oficina de calle vs las oficinas online, ¿de verdad creen en carrefour que es la estrategia acertada?
  • 2Un agencia 25/09/2012 9:09:35Más comentarios del lector
    Ayer salio esta noticia en Agenttravel y sigo sin verlo.
    Yo he contado 221 agencias en la web de Viajes Carrefour, es casi la mitad de las agencias que dicen tener ellos. Donde estan las otras?

  • 3Pilar25/09/2012 14:09:27Más comentarios del lector
    El resto somos agencias asociadas que llaman "modelo libre"; somos las ue conservamos nuestra marca a pesar de pertenecer a Carrefour.

    Respecto a la "decadencia de la oficina de calle" yo sólo puedo comentar que si ciertas oficinas de calle sobrevivirán, estas serán las que tengan una marca potente detrás y den algún tipo de valor añadido, como por ejemplo, la financiación con la visa Carrefour.

    A mi personalmente me gusta el proyecto de Carrefour y es una pena que se estén topando con dificultades en sus planes de expansión debido a la crisis.

    Sólo si ECI decide proponer una fórmula similar: cobijarnos bajo un paraguas de gran marca a un precio asequible y pretando ciertos servicios que hasta ahora sólo tienen ellos: financiación a través de la tarjeta de ECI me plantearía un cambio de marca; mientras tanto me parece una fórmula muy novedosa que seguro está haciendo temblar a otras franquicias.

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