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Un post de Roy Ortiz

Rentabilidad turística: ¿es lo mismo uno a cien que cien a uno?

Blog del grupo VIII Foro Turístico Hosteltur: La rentabilidad

27 Abril, 2012
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Si es correcta la afirmación de que es lo mismo ganar cien euros con un turista que tener cien turistas a un euro, Roy Ortiz concluye que una buena apuesta para mejorar la rentabilidad pueda ser el turismo responsable.

Rentabilidad turística: ¿es lo mismo uno a cien que cien a uno?
Rentabilidad turística: ¿es lo mismo uno a cien que cien a uno?

Con este post simplemente quiero lanzar una reflexión personal, no soy un experto en rentabilidad, ni en estrategias de revenue management, soy simplemente un trabajador del sector turístico rural que tiene conocimientos de sostenibilidad y que baso la estrategia de mi empresa en la responsabilidad social empresarial.

Cuando pienso en rentabilidad lo primero que me llega a la cabeza es que España siempre ha sido uno de los países con más turistas a nivel mundial, junto con países como Francia, Estados Unidos o Reino Unido o Italia, entre otros. (http://es.wikipedia.org/wiki/Turismo). El problemas es que cuando miramos los ingresos producidos por el gran número de visitantes nos damos cuenta de que no estamos sacando todo el jugo, todo el potencial a las gran cantidad de turistas que llegan a nuestro país y mas importante que repiten año tras año gracias al buen trato y la calidad en el servicio y de vida que ofrecemos.

Cuando he visitado otros países europeos me he dado cuenta que los precios de alojamientos, transporte, actividades, restauración y demás son normalmente más caros que en España siendo la calidad igual o incluso inferior en muchos casos. Una solución aparentemente sencilla y que nos llevaría a mejorar la rentabilidad a nivel nacional sería adecuar los precios a la calidad ofrecida.

Esta claro que surge el eterno debate y es algo que me comentan los asociados a mi central de reservas “si subo el precio voy a perder clientes” a lo que yo suelo responder “Es lo mismo ganar un euro con 100 clientes que 100 euros con un cliente”.

(Teniendo claro que tanto la calidad en el servicio, trato y productos debe estar acorde a su precio. Debemos enfocarnos a un turista que esta dispuesto a pagar mas).

En España llevamos los últimos años con una guerra de precios que en mi humilde opinión solo nos hace ir tapando agujeros en el barco que se hunde. Sabemos que la calidad turística española es reconocida a nivel mundial, yo por propia experiencia lo he visto con turoperadores especializados (adventure travel) que no conocen mi destino (Comarca de la Vera – Extremadura) pero si que he conseguido trabajar con ellos gracias a la gran reputación que tiene España y es algo que debemos aprovechar.

Lo que quiero transmitir es que es hora de poner el sector turístico español donde se merece.

  • Tenemos un patrimonio natural y cultural diverso y con gran potencial.
  • Una gastronomía de reconocido prestigio, productos únicos y de gran calidad.
  • Contamos con unas infraestructuras turísticas que hasta podríamos considerar incluso excesivas.
  • Contamos con una oferta de alojamiento de gran calidad y diversificada.
  • Calidad de vida y trato al cliente reconocido a n nivel mundial.
  • El turismo es uno de los principales motores de la economía española, directa e indirectamente.
  • Contamos con profesionales con mucha experiencia y muy bien formados.
  • Ofrecemos una seguridad muy buena para el turista y para los visitantes.

Es hora de utilizar el sector turístico como motor de desarrollo, creación de empleos cualificados y tratar de posicionarnos como referente mundial en cuanto a calidad y sostenibilidad.

Estamos viendo un claro cambio en los patrones de consumo y existen herramientas innovadoras y nuevas tecnologías que nos acercan a cualquier lugar del mundo con un coste mínimo. España se encuentra actualmente en una situación crítica como muchos otros países y es hora de que potenciemos lo que mejor sabemos hacer; y pongamos en valor los recursos y la cultura que hace que año tras año repitan millones de turistas.

Vuelvo a la frase del título:

“Es lo mismo ganar 100 euros con un cliente que 1 euros con 100 clientes”

Yo diría mucho más ya que menos turistas;

  • Significa menos presión en el territorio.
  • Menos impacto en los entornos naturales.
  • Menos impactos en el patrimonio histórico artístico.
  • Menos necesidad de aumentar las infraestructuras turísticas.
  • Poder atender mejor a los visitantes.
  • Nos permite centrarnos en mejorar la calidad y la sostenibilidad.
  • Conservar mejor nuestra cultura y ponerla en valor.
  • Potenciar el desarrollo de especialistas turísticos.
  • Aumentar el empleo cualificado.
  • Posicionarnos como referente turístico a nivel mundial.
  • Buscar nuevos nichos de mercado nuevos turistas que buscan algo más y que están dispuestos a pagarlo.
  • Movernos hacia el nuevo turista que busca experiencias únicas, conocer la cultura y las costumbres de los lugares que visita, disfrutar de la naturaleza y que esta dispuesto a pagar un poco mas por ello.
  • Crear modelos de desarrollo turístico sostenible que perdure en el tiempo y que pongan en valor la cultura, naturaleza y riquezas locales.

Os dejo esta reflexión:

¿Es posible aumentar la rentabilidad mediante el enfoque hacia un turismo de calidad y basándonos atraer turistas responsables; entendiéndolos como aquellos que buscan conocer la naturaleza y la cultura de una región poniendo en valor sus recursos y gastronomía?

¿Creéis que España puede convertirse en referente mundial en turismo responsable?

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3 comentarios.
  • 1Claudio Meffert28/04/2012 11:04:11Más comentarios del lector
    Mis felicitacines. Estoy de acuerdo con lo que dices. Hay una frase que nos situa " El precio no diferencia, posiciona" No tengamos miedo a vender el producto al precio que vale. Mejoraríamos el nivel de gasto medio de nuestros turistas. Aunque reconozco es que fácil decirlo. No soy un empresario que está arriesgando su dinero. No obstante creo en ello y espero que en un futuro estemos todos en la misma línea.
  • 2Joan Carles28/04/2012 11:04:41Más comentarios del lector
    Enhorabuena, muy bien expresado.Y sí, efectivamente mucho mejor 1 cliente a 100€ que 100 clientes a 1€; por supuesto simpre y cuando lo que ofrezcamos los valga. Se trata simplemente de poner en valor nuestro producto turístico y realizar una clara apuesta por la rentabiliidad vía precio en lugar de vía masa. Aunque claro, siempre será más fácil vender a 1€ que a 100€, ¡cómo no! Y en esas estamos...
  • 3juan29/04/2012 15:04:14Más comentarios del lector
    Cojonudo!! Y asi de camino vamos reduciendo las plantillas. ¿ Que prefieren, una plantilla de 1 trabajador o una de 100 trabajadores ?

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