Twitter Facebook Meneame Imprimir Enviar por email

El GOPPAR sustituirá� al RevPAR como ratio de optimizació�n del revenue management, segú�n Xotels

06 / 10 / 2006

A+ A-

Hasta la fecha muchos gestores de hoteles han buscado en cada una de sus decisiones la optimizaci�n del RevPAR (revenue per available room) o ingresos por habitaci�n disponible. Pero los expertos de Xotels dan un paso m�s y se�alan al GOPPAR (gross operation profit per available room) como el ratio de medici�n de la optimizaci�n de revenue management.

Tras consolidarse el repunte de demanda de muchas ciudades, los hoteleros se ven obligados a gestionarla de la forma má�s eficiente. El té�rmino revenue management se refiere a las té�cnicas aplicadas para vender la habitació�n adecuada, en el momento adecuado, al cliente adecuado y al precio adecuado. Hoy, podrí�amos a�adir una nueva variable: en el canal adecuado. La magia del RevPAR es que permite medir la optimizació�n real del inventario del hotel, al tener en cuanta los ingresos totales conseguidos, divido por el nú�mero total de habitaciones disponibles. Peligro de decisiones equivocadas Sin embargo, la bú�squeda en exclusiva de un incremento en el RevPAR puede derivar en la toma de decisiones equivocadas, como bajar el precio en el ú�ltimo momento y conseguir una canibalizació�n en ciertos segmentos de mercado. Hay que tener en cuenta los incrementos o descensos en cuotas de mercado, patrones de comportamiento de demanda por segmento y cuentas clave, costes fijos y costes variables o datos sobre la situació�n de la competencia entre muchos otros. Asimismo, los costes de distribució�n y la gestió�n de los canales, nunca han influido má�s en la cuenta de resultados. "Nos encontramos en el momento en que los directores de hotel y revenue managers deben analizar su beneficio operativo por habitació�n disponible, el GOPPAR (gross operating profit per available room) y ver có�mo sus estrategias de precio, distribució�n, mix entre ocupació�n y precio medio afectan, combinados con sus estructuras de costes, a sus estrategias de comercializació�n y beneficios operativos. El RevPAR por si só�lo, ya no servirá� para medir los potenciales reales de un hotel, sino que habrá� que analizar el GOPPAR y ver qué� decisiones pueden hacer incrementar este ratio, como la bú�squeda de beneficios escondidos", ha explicado a HOSTELTUR Fernando Vives de Xotels. Este es uno de los importantes asuntos que se analizará�n en detalle en los seminarios y workshops que Xotels está� impartiendo por toda Espa�a y que comienzan hoy viernes en Alicante. Del mismo modo, es una de las variables analizadas en sus servicios de consultorí�a de revenue management y distribució�n. Xotels Revenue Management, es una empresa con sedes en Madrid, Barcelona, Parí�s, Á�msterdam, Bruselas y Viena especializada en revenue management y distribució�n y Fernando Vives es el responsable de la oficina de la capital espa�ola. Laura Malone (hoteles@hosteltur.com)