Air Europa bajará� la comisió�n al 1% pero ofrece otro 1,5% por mantener las ventas

31 / 10 / 2006

A+ A-

Air Europa comunic� ayer a los representantes del sector de agencias de viajes que para 2007 bajar� del 2% al 1% la comisi�n fija, si bien pagar� otro 1,5% adicional a las agencias que repitan las ventas del a�o anterior, adem�s de otros incentivos variables. Por su parte, Spanair se reunir� tambi�n en los pr�ximos d�as con las agencias.

Despué�s de Iberia le ha tocado el turno a Air Europa. Tras la reunió�n mantenida hace un par de semanas por el presidente de Iberia, Fernando Conte, con los presidentes de CEAVYT y FEAAV, José� Manuel Maci�eiras y Jesú�s Martí�nez Millá�n (si bien este ú�ltimo aclara a este diario que "no vamos a estas reuniones como presidentes de determinadas organizaciones, sino como representantes de un amplio espectro del sector"), los responsables de la Direcció�n de Ventas de Iberia comunicaron a las agencias que retiraban su intenció�n de aplicar la "comisió�n cero" en 2007 y que la comisió�n fija bajaba al 0,4%, tal y como informó� el pasado mié�rcoles en exclusiva HOSTELTUR. Ahora le ha tocado el turno a Air Europa y, aunque todaví�a "está� pendiente de ajustar agendas", segú�n asegura a este medio el director Comercial de Spanair, Rafael Aragoné�s, se espera que se produzca otra reunió�n con esta compa�í�a en los pró�ximos dí�as. Spanair pagará� hasta el 31 de diciembre el 1,5%. Un 1% má�s otro 1,5%, que puede llegar al 5,5% La reunió�n entre los representantes de las agencias y Air Europa se produjo ayer en Madrid bajo la fó�rmula de almuerzo de trabajo. Ademá�s de Martí�nez Millá�n y Maci�eiras, estuvieron presentes la directora general de la compa�í�a, Marí�a José� Hidalgo, y el subdirector general de Ventas y Marketing, José� Marí�a Hoyos. Los má�ximos directivos de la aerolí�nea comunicaron a los representantes de las agencias que para 2007 Air Europa bajará� del 2% al 1% la comisió�n fija, si bien pagará� otro 1,5% adicional a las agencias que repitan las ventas del a�o anterior. Ademá�s, la compa�í�a ofrece un incentivo variable por incremento de ventas en base a una escala que va subiendo de medio en medio punto desde el 0,5% al 2%. Asimismo, Air Europa pagará� otro 1% de comisió�n a las agencias que alcancen una cuota de mercado de má�s del 40% en su producto. Con este planteamiento se cumple lo que adelantaba a este diario Jose Marí�a Hoyos, quien se�alaba que el objetivo de la compa�í�a no era "ahorrarse dinero", sino que "las agencias que má�s nos vendan ganará�n má�s", a la espera de que las agencias redireccionen sus ventas. A este respecto, Martí�nez Millá�n ha calificado, en declaraciones a HOSTELTUR, como "muy positiva" la reunió�n mantenida, poniendo de manifiesto "la buena sintoní�a que existe actualmente entre el sector y Air Europa, justamente al contrario que en el caso de Spanair". José� Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)