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Air Europa pagará a las agencias entre el 0,1% y el 6% de comisión en 2008, en lugar del actual 1%

31 / 10 / 2007

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Todo parece indicar que se ha acabado la uniformidad en las comisiones que cobran las agencias por la venta del aéreo y que el objetivo de las aerolíneas es incentivar las ventas de tarifas nobles. Si ayer publicaba en exclusiva este diario el sistema de variables de Iberia, hoy le toca a Air Europa, que tiene previsto lanzar una comisión dinámica.

A partir del 1 de enero de 2008 Air Europa pagará a las agencias de viajes unos porcentajes de comisión sobre las ventas que irán del 0,1% hasta el 6%. A esa "comisión dinámica", tal y como la denominan en la compañía, se sumarán las otras dos comisiones que ya se vienen aplicando: el incentivo por crecimiento en las ventas (actualmente la compañía suma al 1% fijo otro 1,5% por igualar ventas), y el incentivo por incremento de cuota de mercado del producto de Air Europa. "En definitiva, se trata de incentivar las reservas de tarifas nobles y el redireccionamiento de las ventas de las agencias hacia nuestro producto", señala el subdirector general de Air Europa, José María Hoyos, quien, no obstante, insiste en señalar que "todavía no hay decidido nada definitivo" sobre esos porcentajes, y en que los están ajustando en estos días, así como el resto de detalles. "Comisión dinámica" Tal y como adelantó en junio este diario, el objetivo de la denominada "comisión dinámica" es que "incentive la venta de billetes de mayor valor", según aseguraba Hoyos, indicando que "a una agencia que nos venda un billete en business, con un precio importante, creo que debemos premiarla e incentivarla". El valor de la redirección de las ventas "Ya sea por comisión directa o indirecta, nosotros vamos a apoyar económicamente a las agencias que nos vendan", señala Hoyos en cuanto al peso que considera que deben tener las agencias en su papel prescriptor y de redireccionamiento hacia proveedores que les resulten más rentables. En este sentido considera que "las agencias de viajes tienen que elegir y redireccionar a los proveedores que más les interesen, porque está claro que no pueden vender el producto de todos porque si hacen esto, al final no van a obtener casi nada de ninguno". José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com)