Expo Hoteles estima que la facturación de sus establecimientos crecerá más del 10%

La cadena cuenta actualmente con cuatro hoteles, tres en Barcelona y uno en Valencia, y dos resorts, uno en Marbella y otro en Tenerife, el cual alberga a su vez tres alojamientos. Entre todos ellos facturaron más de 130 millones de euros el ejercicio pasado. Twose explica que el incremento previsto para este año será posible especialmente gracias a un precio medio superior y a un crecimiento en los extras del negocio adyacente al hotel. La compañía lleva tiempo implantando técnicas de yield y revenue management que le permiten optimizar las tarifas. De esta forma, si bien Twose avanza que la ocupación no crecerá, e incluso puede que descienda en algunos de los alojamientos, la facturación sí subirá. "Estamos rozando puntos en los que el incremento en ocupación restaría eficacia", señala. Por tanto, considera que 2008 será un buen año para su compañía. "España está creciendo en algunos segmentos, como los city breaks, el cultural,? pero el sol y playa hace tiempo que no aumenta y creo que además es un turismo que hay que replantearse. Nosotros estamos intentando minimizarlo y estamos creciendo de forma fuerte en otros segmentos, como el de convenciones y congresos, en el que estoy convencido de que España tiene posibilidades y seguirá creciendo. Y dentro del turístico, estamos consiguiendo minimizar ese efecto yendo a gamas altas", destaca. Igualmente se muestra optimista respecto a la situación del sector hotelero español. En su opinión, "España tiene unas posibilidades mejores que las de ningún otro país. El tema es que sepamos no masificarlo, saber entender cómo va a venir el turismo del futuro y saberlo aprovechar". Considera que en los últimos años se han creado muchos hoteles y "algunos sin demasiado sentido". Ha sido un sector "en auge y muchos inversores han entrado en él, porque hasta ahora ha funcionado solo. Pero todo esto madurará y quien sea más profesional y esté entendiendo el mercado y las necesidades del cliente tiene muchas posibilidades de sobrevivir. Quien no trabaje en este sentido no las tiene". Puede encontrar el texto íntegro de la entrevista a Santiago Twose en la edición de marzo de la revista HOSTELTUR, o descargárselo en archivo pdf en esta misma página. Araceli Guede (hoteles@hosteltur.com)