Confortel espera cerrar el año 2004 con 500 pernoctaciones en sus dos hoteles de Madrid, Suites Madrid y Pio XII, reservadas a través de RCI. Así lo ha confirmado Francisco Fernández García, director de Marketing y ventas de Confortel Hoteles durante las jornadas organizadas por el grupo Recoletos sobre Proyectos Hoteleros. Confortel se planteó como alternativa táctica para el incremento de ocupación en algunos de sus hoteles utilizar a RCI como herramienta de marketing y distribución. De esta forma en el año 2003 puso a disposición del sistema de intercambio de tiempo compartido 2.532 unidades/noche en el hotel Sol Parc y 732 en el Anabel, ambos en Menorca donde RCI no dispone de complejos. Los resultados fueron un 62,7% ocupado en Sol Parc y un 68% en Anabel. “Este año hemos abierto una nueva línea de trabajo: ofrecer un producto urbano” ha afirmado Francisco Fernández. De esta forma, Confortel pretende superar la dificultad que suponen los periodos de ocio para hoteles cuyo cliente es corporativo y las barreras que se encuentran en los canales tradicionales para ir al turista urbano y RCI ofrece un producto urbano de corta duración cada vez más demandado en parte por el auge de las compañías de bajo coste. Desde enero a abril de este año RCI ya ha cubierto 150 pernoctaciones de los hoteles de Madrid de Confortel y la cadena aspira a llegar a las 500 a final de año. (Eva Carrasco/Hosteltur Madrid) (redaccionmadrid@hosteltur.com)