“Actualmente estamos trabajando para presentar en la próxima edición de Fitur nuestro proyecto de franquicias sobre nuestra marca Viajes Crisol. Será una oferta diferenciada de la propuesta de Marsans, e irá dirigida principalmente a aquellos profesionales del sector que quieren independizarse y tener su propio negocio bajo la cobertura que puede darle una gran marca y una gran empresa”, adelanta en primicia a Hosteltur el director general de Viajes Marsnas, José María Lucas. En cuanto a la tipología de la oferta de la nueva franquicia, Lucas indica que “será un producto más exclusivo y personalizado, destinado a un cliente de mayor poder adquisitivo”.

DIFERENCIAS CON AGENCIA ASOCIADAS MARSANS.- Viajes Marsans cuenta, asimismo, con las Agencias Asociadas Marsans, sobre las que Lucas aclara que “no son una franquicia. La relación de las Asociadas con Viajes Marsans es diferente a la de una franquicia con su matriz. Es un modelo único. Nosotros facilitamos a un empresario nuestra marca, le abanderamos y facilitamos nuestro ‘know-how’ interno de gestión. El asociado goza de mayor autonomía que en una franquicia. Además, la Agencia Asociada debe contar con su propio título-licencia y su título IATA. En una franquicia el franquiciador controla más al franquiciado”. En cuanto a la marcha de Agencias Asociadas Marsans, el director general de la agencias indica que “el desarrollo de las Agencias Asociadas a Marsans se ha consolidado desde su lanzamiento en 1999, contando a fecha de hoy con más de 150 agencias de 123 asociados, muchos de ellos en expansión. Las cifras de ventas reflejan incrementos muy significativos (superiores al 27% de media el último año), superando ya los 90 millones de euros de facturación conjunta. Como media, cada agencia factura unos 600.000 euros anuales”. (José Manuel de la Rosa/HOSTELTUR) (delarosa@hosteltur.com)