Rhodasol espera vender un 140% más tras reorientarse de las estancias a la turoperación generalista
La hasta ahora mayorista de estancias Rhodasol-Turimar está cambiando de rumbo tras las caídas de ventas experimentadas en los últimos años y se está convirtiendo en un turoperador generalista. Con esta estrategia, la mayorista del grupo Serhs espera facturar en 2007 cerca de 60 millones de euros, frente a los 25 vendidos en 2006, un 140% más.
Este espectacular previsible crecimiento espera lograrlo su director general, Jesús Marín, tras haber acometido “una importante reorganización interna”, según asegura a este diario. Rhodasol-Turimar facturó 25 millones de euros en 2006, lo que supuso un descenso del 25% frente a los 33 millones vendidos en 2005.
Mas del 50% a través de agencias online
De esta previsión de ventas de 60 millones de euros, la mayorista prevé vender más de 30 millones a través de agencias online, y 28 millones a través de agencias tradicionales.
El turoperador tiene acuerdos firmados con Rumbo, Mundoviaje, Hotelium, Destinia, Diferent Travel y Atrápalo, entre otras agencias online y está en proceso de vender su producto también a través de Viajar.com y Edreams.
Asimismo, la mayorista está realizando un importante esfuerzo en las ventas que las agencias de viajes hacen a través de su web, que alcanzan actualmente el 30% del total. “Para nosotros es un canal muy importante en el que esperamos seguir creciendo. De hecho, incentivamos a las agencias con medio punto más de comisión si reservan a través de nuestra web”, asegura Marín.
Sinergias con los hoteles del grupo Serhs
Otros de los factores que apoyarán los proyectos de crecimiento de Rhodasol-Turimar es su pertenencia al grupo Serhs (en 2001 el grupo catalán adquirió a Aurelio Egido el turoperador aragonés). A este respecto, Jesús Marín asegura que “las sinergias con los hoteles que Serhs tiene en una gran cantidad de destinos será una de las claves de nuestro crecimiento, ya que contamos con la ventaja de compra preferencial”.
Asimismo, Rhodasol-Turimar ha puesto en marcha, a partir de primeros de marzo, la posibilidad de que las agencias realicen sus gestiones telefónicas, además de en los bookings de las delegaciones de Barcelona, Zaragoza y Bilbao, “también en nuestros bookings de destinos, con lo que las agencias contarán con servicio e información desde el mismo lugar donde se alojará el cliente”. Para ello la mayorista aprovecha las instalaciones de receptivo que Serhs tiene en la práctica totalidad de las costas e islas españolas.
De las estancias, puras y duras, al vuelo + hotel
Con este cambio estratégico que está acometiendo el turoperador del grupo Serhs, Rhodasol-Turimar está pasando de ser una típica mayorista de estancias (especializada como estaba hasta ahora en estancias en costas peninsulares y circuitos en autocar por España, Portugal y París) a convertirse en una mayorista generalista que ofrece circuitos por España, Europa, Asia, y turismo de interior y nieve, así como paquetes que incluyen balnearios o entradas a espectáculos.
Asimismo, en mayo comenzarán a vender también, de cara al verano, vuelos más hotel, sin bien no paquetizado, sino al estilo del paquete dinámico.
José Manuel de la Rosa (redaccionmadrid@hosteltur.com)