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| TT.OO. y AA.VV. - Nacional |
 Air Europa pagará a las agencias entre el 0,1% y el 6% de comisión en 2008, en lugar del actual 1% |
| Todo parece indicar que se ha acabado la uniformidad en las comisiones que cobran las agencias por la venta del aéreo y que el objetivo de las aerolíneas es incentivar las ventas de tarifas nobles. Si ayer publicaba en exclusiva este diario el sistema de variables de Iberia, hoy le toca a Air Europa, que tiene previsto lanzar una comisión dinámica. |
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 José María Hoyos.
“En definitiva, se trata de incentivar las reservas de tarifas nobles y el redireccionamiento de las ventas de las agencias hacia nuestro producto”, señala el subdirector general de Air Europa, José María Hoyos, quien, no obstante, insiste en señalar que “todavía no hay decidido nada definitivo” sobre esos porcentajes, y en que los están ajustando en estos días, así como el resto de detalles.
’Comisión dinámica’
Tal y como adelantó en junio este diario, el objetivo de la denominada ‘comisión dinámica’ es que “incentive la venta de billetes de mayor valor”, según aseguraba Hoyos, indicando que “a una agencia que nos venda un billete en business, con un precio importante, creo que debemos premiarla e incentivarla”.
El valor de la redirección de las ventas
“Ya sea por comisión directa o indirecta, nosotros vamos a apoyar económicamente a las agencias que nos vendan”, señala Hoyos en cuanto al peso que considera que deben tener las agencias en su papel prescriptor y de redireccionamiento hacia proveedores que les resulten más rentables. En este sentido considera que “las agencias de viajes tienen que elegir y redireccionar a los proveedores que más les interesen, porque está claro que no pueden vender el producto de todos porque si hacen esto, al final no van a obtener casi nada de ninguno”.
José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com) |
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Rita Martín Pérez
consejera de Turismo del Gobierno de Canarias |
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| Nueva imagen de Canarias |
| En los albores de lo que parece ser un proceso de cambios en la industria turística, no hay espacio para los caprichos ideológicos ni tampoco para el sacrificio de estrategias competitivas... |
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