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| TT.OO. y AA.VV. - Nacional |
| CWT espera contar con una red de 90 franquicias en España en cinco años |
| Carlson Wagonlit Travel (CWT) ha abierto su negocio a la fórmula de la franquicia. De hecho, actualmente cuenta ya con dos franquiciadas. El objetivo para el presente año es llegar a las 20, y contar con una red de agencias franquiciadas de entre 80 y 90 en 2013. La agencia especializada en business travel asegura tener 400 peticiones de agencias. |
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Según ha asegurado el director de Marketing y Comunicación de CWT, Michael Durrieu, a lo largo del pasado año han llegado a tener unas 400 peticiones de agencias interesadas en integrarse en la franquicia, pero el proceso de incorporación se ha tenido que ralentizar “por una falta de compatibilidad entre los sistemas contables de las agencias interesadas y el de CWT”, indica Durrieu, quien añade que “lo positivo es que hemos sacado conclusiones y hemos rediseñado la oferta para las agencias franquiciadas”.
Ahora, el objetivo es ir sumando agencias a la red de franquicias a un ritmo que, de cumplirse las previsiones, supondría contar con 20 este año, llegar a las 50 en 2010 y acercarse a las 90 franquiciadas en 2013. El perfil de agencia que busca franquiciar CWT corresponde a un negocio cuya facturación sea al menos en un 50% business travel, y que esté situado en ciudades de más de 100.000 habitantes.
Tamaño medio y pequeño
El proyecto, que no descarta contar con franquiciadas en zonas donde ya esté presente CWT, está especialmente orientado a cubrir la oferta de las empresas clientes de tamaño medio y pequeño. Con esta modalidad, la agencia que dirige en España Marino Faccini espera cubrir la demanda del 50% de su cartera de clientes pymes.
Por otro lado, Durrieu ha asegurado que, tras la compra de Viajes Mapfre, siguen interesados en comprar alguna otra agencia a lo largo de este año. “Estamos atentos a oportunidades de compra y tenemos interés, pero no hay nada en concreto todavía”, señala.
José Manuel de la Rosa (delarosa@hosteltur.com) |
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