eDreams se estrena con el tren en España e impulsa el modelo de suscripción
La compañía integra miles de itinerarios ferroviarios en el mercado español e italiano para completar su oferta y capturar la demanda de la alta velocidad
Publicada 14/01/26 12:30h
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eDreams ODIGEO acaba de culminar la ampliación estratégica de su servicio Prime hacia el sector ferroviario. Este movimiento marca un hito para la OTA, que hasta ahora no incluía este transporte en su oferta estándar, sumándose así a su actual catálogo de vuelos, hoteles, paquetes dinámicos y alquiler de coches. De esta forma, pretende abordar un mercado potencial de más de 40.000 millones de euros en Europa.
La integración del tren permite a la compañía abordar un mercado potencial superior a los 40.000 millones de euros en Europa, capitalizando la liberalización del sector ferroviario en el continente. El despliegue inicial se ha activado en España e Italia, considerados dos de los mercados de alta velocidad más competitivos. En corredores clave como el Madrid-Barcelona, el tren ya representa el 72% de los viajes, una dinámica de consumo que la agencia busca absorber bajo su ecosistema tecnológico.
Flexibilidad de pago para captar el corto radio
La decisión de escalar esta vertical responde a una exitosa fase piloto que confirmó que el perfil del viajero de tren difiere del de avión por tener una mayor frecuencia de viaje pero un importe medio inferior. Para adaptarse, la compañía ha introducido opciones de pago fraccionado (mensual y trimestral) en la suscripción anual Prime. Esta estrategia busca eliminar barreras de entrada y hacer el servicio accesible a un público más amplio de viajeros recurrentes.
La rentabilidad de Prime: de la transacción al modelo de suscripción
El salto al sector ferroviario se produce en un momento de consolidación financiera para el grupo. Según los últimos datos de la compañía, el modelo Prime ya genera la mayor parte de los ingresos totales, logrando un crecimiento sólido de la rentabilidad en este segmento específico. Esta evolución refleja un cambio estructural en el negocio: la OTA ha pasado de depender de las ventas puntuales a un modelo de ingresos recurrentes donde el valor de vida del cliente (LTV) aumenta a medida que los usuarios permanecen en la plataforma. En los últimos años, la base de suscriptores ha crecido de forma constante hasta superar los 7,7 millones de usuarios actuales.
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