Pangea en expansión: nueva oficina en Santander y cuatro aperturas previstas hasta febrero

Pangea se ha puesto en modo expansión y crecimiento, tanto en el exterior, con el objetivo de desembarcar en Portugal y en Estados Unidos -sin descartar Arabia Saudí- como en el mercado nacional. La agencia de viajes, que tiene previsto alcanzar una facturación de 150 millones de euros en los próximos dos años, está impulsando este crecimiento con el modelo de franquicias, Premium Partners. Un modelo que se presentó en la edición de Fitur de hace dos años y que hasta el momento, cuenta con una veintena de tiendas. Con la previsión de alcanzar 30 a finales de este año.

De hecho, la carrera de las franquicias de este año ha comenzado en Santander, donde Pangea acaba de abrir una tienda en el centro de la capital cántabra. Y, según confirma a Hosteltur Pablo Parrilla, se espera que hasta febrero, haya nuevas aperturas en Murcia, Salamanca, Huesca y Granollers.

Palanca de crecimiento

La agencia de viajes tiene previsto seguir creciendo apoyándose en las franquicias -tanto en España como en su estrategia internacional- por ser una de las opciones con más interés para la compañía. Detrás de esta decisión estratégica, Parrilla apunta que desde la compañía consideran que "el sector necesita una transformación, una búsqueda de optimización de negocio y rentabilidad y para nosotros también es una oportunidad de crecer a través de profesionales que ya están implantados en las capitales de provincia o ciudades de más de 50.000 habitantes, lo cual nos da una velocidad superior en la implementación de nuestro modelo de negocio".

... con límites y ventajas

Es, señala, de un modelo que funciona y "se trata de exportarlo al sector para que tenga esa posibilidad de transformarse", añade el director de franquicias de Pangea.

Aunque, por la propia definición de las agencias Premium Partners, el crecimiento basado en este tipo de agencias tiene límites: el tamaño de las localidades. "Damos exclusividad y solamente hay una tienda por ciudad, con lo cual el crecimiento está limitado al número de ciudades de más de 50.000 habitantes" aunque, apunta que eso mismo implica "que el socio/franquiciado tiene el privilegio de usar la marca en exclusiva".

Las franquicias son una de las principales palancas de crecimiento de Pangea, según señala Pablo Parrilla. Fuente: Linkedin.

En cualquier caso, ese límite de población todavía les da margen de crecimiento en varias provincias. Y pone por ejemplo a Alicante, donde cuentan con tienda en la capital y en Elche, "pero quedan todavía Orihuela o Benidorm". Y destaca que en Pangea consideran que "en una localidad de más de 50.000 habitantes un modelo de negocio que se dirige a un target medio-alto tenemos un nicho de clientela que realmente tienen interés en viajes a medida, que realmente es el core de Pangea".

La estimación es de alcanzar las 30 tiendas con este modelo al final de año, aunque, como señala Pablo Parrilla "no existe una ansiedad por atraer más agencias. Tratamos de buscar la que pueda encajar dentro de nuestro modelo para que la transformación sea mucho más sencilla".