Kike Sarasola: “Room Mate no está en venta”

Los inversores, como ha detallado Kike Sarasola, “no quieren desinvertir porque están muy satisfechos con los resultados, además de que no les generamos preocupaciones ni pérdida de tiempo porque desde el principio confiaron en el equipo y nos han dejado hacer, tenemos una gran autonomía. Así que están muy contentos porque la compañía cada vez va a más, tenemos más valor, les generamos grandes réditos y de momento no tienen ningún plan de desinversión ni fecha prevista de salida”.

Y es que este último año, en palabras de su fundador y CEO, “ha sido muy bueno. Estamos muy contentos porque los hoteles están yendo fenomenal y todos los indicadores son muy positivos, aunque aún no podemos dar cifras exactas porque no hemos cerrado las cuentas”. Pero además, ante 2026 se muestra muy optimista: “Creemos que también va a ser muy, muy bueno para nosotros por tres motivos”.

Las dos próximas incorporaciones -una de ellas Room Mate Collection- serán en Italia, donde Sarasola lleva dos años viviendo por las grandes oportunidades que ven en el mercado, y ya tienen “muchas cosas entre manos”. Fuente: Room Mate.

En primer lugar, según ha enumerado Sarasola, “hemos hecho un reposicionamiento importante de la marca hacia Room Mate Collection, de la que ya tenemos 10 hoteles, con la que hemos conseguido una reputación del 93,7% en ReviewPro, mientras con Room Mate Hotels hemos alcanzado el 91,7%; lo que demuestra que lo estamos haciendo muy bien, y todo gracias a nuestros equipos, que son buenísimos”.

Además este año han tenido parcial o casi totalmente cerrados seis establecimientos “para reformas que hacían falta”, con lo cual completan un presupuesto de casi 20 millones de euros en renovaciones en los últimos tres años (7,5 millones en 2025, 10,2 millones un año antes y 2,1 millones en 2023), con una inversión prevista de otros 13,5 millones para los próximos tres, sin incluir las nuevas aperturas derivadas de su estrategia de expansión.

En los últimos tres años han reformado Room Mate Aitana, Room Mate Collection Isabella, Room Mate Luca, Room Mate Leo y Room Mate Mia; y este año ya han empezado la renovación de la terraza del Room Mate Óscar, que reabrirán antes de Semana Santa, para seguir después con sus habitaciones, continuando con el plan de puesta a punto del portfolio

Y el tercer motivo, como ha explicado, es la recuperación de destinos que se ralentizaron en 2025, como Valencia tras la DANA, Países Bajos e Italia, “sobre todo Florencia y Venecia, con descensos en sus métricas por la masificación turística. En cambio el inicio de este año está siendo muy positivo, con una demanda fuerte, reservas en los libros en tendencia ascendente y sin señales de desaceleración”.

Previsiones por destinos

Por destinos, estiman que en España los ingresos se incrementen un 8,5% con respecto a 2025, con Barcelona y Madrid liderando el mercado, pero “sobre todo San Sebastián, que destaca con un crecimiento muy fuerte”; mientras “Valencia consolidará este año los niveles récord de 2024 porque se está recuperando muy positivamente, sobre todo Room Mate Collection Helen Berger, por lo que estamos muy contentos”.

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En Italia, según ha añadido, “pensamos que el crecimiento se acerque al 10,5% en facturación, porque es un país que está funcionando muy bien, donde podemos encontrar oportunidades mucho más fácil que en España porque los precios no están tan alocados”. Es por tanto un mercado prioritario, con un buen encaje del modelo 3-4 estrellas y 4 estrellas plus. Ya están presentes en Roma, Milán, Venecia y Florencia, donde analizan opciones para ampliar su oferta.

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En marzo del pasado año Room Mate anunció que entraba en Suiza tras cerrar 2024 con 128,5 millones de euros en ingresos. Ahora mismo cerrado para su redecoración de la mano de Jaime Beristain, con reapertura prevista “de aquí a después de Semana Santa”, cuando pase oficialmente a la marca, Sarasola ha destacado su ubicación premium y el logro de entrar en el mercado “después de 15 años intentándolo, por lo que estoy encantado de estar en Ginebra”.

Asimismo ha subrayado la positiva evolución de su hotel en Londres, “aunque sea pequeño, con 26 habitaciones, pero situado en la mejor zona de la capital británica, en Belgravia, por lo que prevemos una subida en torno al 4% en los ingresos, apoyándonos en el alza de precios y de volumen”.

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Países Bajos también ha experimentado un arranque de año positivo a pesar de la subida del IVA hotelero en 11 puntos, aunque por el momento no observan un impacto negativo relevante en las reservas en los libros, pero seguirán muy de cerca la tendencia.

Principales mercados: el español ya no es el primero

Sarasola se ha mostrado asimismo orgulloso de que “el primer cliente de Room Mate ya no seamos los españoles, sino que ahora representamos menos del 10% de nuestra demanda (9,7%), liderada por los estadounidenses, con un 13,5%. Esto significa que hemos logrado consolidar la cadena entre clientes internacionales y no dependemos solamente del español, que era el que nos conocía”.

Como dato anecdótico, entre los 11 primeros mercados crecen con fuerza Arabia Saudí, Brasil y Kuwait