Travel Live busca el margen fuera de los viajes: ofensiva por la gestión de recintos

Esta estrategia de diversificación pretende transformar al grupo en un operador integral de ocio. La referencia es la Plaza de Toros de Madrid, un activo que ya genera más de un millón de visitantes anuales y que se ha consolidado como el tercer recinto con más tráfico de la capital. El plan para 2026 consiste en exportar esta experiencia a otras plazas y grandes ciudades españolas, controlando no solo el flujo de viajeros a través de sus agencias, sino el destino final del gasto de esos clientes en el entretenimiento.

Receptivo y mercado chino

Para alimentar esta estructura de eventos, el grupo reforzará la capilaridad de Nautalia en Europa. La intención es construir una red de receptivo que canalice al turista internacional, especialmente al viajero chino, hacia los activos gestionados por el grupo. Esta integración vertical busca capturar el margen en todas las fases del viaje, desde la llegada al país hasta la asistencia a un evento social o cultural organizado por la propia compañía.

Rafael García Garrido apunta a una nueva hoja de ruta para la compañía. Fuente: Travel Live.

Nueva política de precios

El giro hacia el sector del ocio viene acompañado de un cambio en la operativa de sus profesionales. El CEO, Rafael García Garrido, ha marcado una línea roja en la gestión del cliente: abandonar la competencia por volumen para centrarse en la calidad del servicio. Bajo la premisa de cobrar el valor real de la consultoría turística, el grupo está reforzando su plantilla con perfiles especializados para sostener un modelo que se aleja de la distribución masiva y busca el desmarque mediante la exclusividad del contenido.