Nuevo foco de expansión en el tablero de Ávoris y W2M: Arabia y Emiratos

El tablero de la expansión internacional en el que se mueven tanto Ávoris como World2meet tiene un nuevo foco: la región del Golfo. Fuentes del sector confirman a Hosteltur el interés de la compañía liderada por Vicente Fenollar, que Arabia es uno de los "posibles planes para este año, como una de las posibilidades de expansión a explorar".

La internacionalización está, de hecho, en el ADN de la compañía, que ya ha reiterado en varias ocasiones que el objetivo en dos o tres años es que el 50% del ebitda provenga del exterior. Por ello y para cumplir con ese horizonte, la lógica es seguir creciendo en nuevos destinos. Y Arabia -y por extensión- Emiratos Árabes Unidos, están en la lista de posibles objetivos. Para que se materialice, se estudiarán las posibles opciones con la vista puesta en la rentabilidad y de la mano de socios en la región.

Arabia, el nuevo "unicornio" en el tablero

El interés por Arabia no es exclusivo de Ávoris, que ha renovado el acuerdo firmado en 2024 con la Autoridad de Turismo Saudí, para ejecutarse bajo el paraguas de los turoperadores Catai y Travelplan, así como las redes de agencias de viajes B travel y Halcón Viajes.

Ávoris ha firmado un acuerdo para promover el turismo hacia Arabia Saudí. Fuente: Ávoris.

También en W2M están moviendo ficha para entrar en un nuevo mercado. Tal y como informó Hosteltur, el pasado mes de junio, la división del Grupo Iberostar selló una alianza estratégica para promover el destino entre los viajeros españoles. La propuesta contempla un enfoque transversal que abarca todas las marcas y líneas de negocio del grupo, incluyendo el turismo vacacional, los viajes corporativos y el segmento MICE (viajes de incentivo, reuniones y congresos). Tal y como señaló entonces Alejandro Subías, director general corporativo de W2M,"Arabia Saudí es una región con un enorme potencial por maximizar".

De hecho, también Pangea ha puesto de manifiesto su interés por Arabia, donde no descarta desembarcar con una de sus megatiendas tras el éxito de su andadura en México y con Estados Unidos también en el horizonte.

Por qué ahora el Golfo es más interesante

El interés por Arabia viene de lejos, pero adquiere cierto calado teniendo en cuenta que, hasta ahora, la pugna en el tablero de expansión de ambos gigantes estaba más centrado al otro lado del Atlántico. Sin embargo, las circunstancias geopolíticas, sobre todo las amenazas de Trump en el Pacífico y hacia determinados países como México y Colombia, han supuesto que aunque los planes se mantengan, se haya levantado el pie del acelerador. Aunque sin que suponga una mayor celeridad en las gestiones en los países del Golfo, que llevan sus propios tiempos.

Una puesta a punto gestada desde hace tiempo

El auge de los países del Golfo y de Arabia lleva tiempo gestándose. En 2019, el reino saudí abrió sus fronteras al turismo internacional de ocio, dando el pistoletazo de salida a la industria turística y con el objetivo en 2022 de alcanzar los 100 millones de visitantes en 2030. Desde entonces, ha ido avanzando con paso firme para conseguirlo, ya sea mediante acuerdos con grandes grupos turísticos, como los mencionados con Ávoris y W2M, o con políticas para suavizar los requisitos de entrada al país.

El nuevo Murabba es uno de los símbolos del desarrollo y transformación de Arabia en los últimos años. Fuente: New Murabba Development Company.

Además del desarrollo de proyectos turísticos de gran calado, auspiciados por el fondo público de inversión, que es el que financia la mayoría de los proyectos más importantes: Neom, The Red Sea, Al- Ula o Murabba.

Los países del Golfo no se quedan atrás y también llevan años preparándose para no solo depender del petróleo. Con cada vez más compañías hoteleras implantándose en la región y mega proyectos en ejecución en Abu Dhabi, Dubái, Omán y Qatar.