Ávoris impulsa los viajes a Tailandia entre el público joven tras aliarse con Wasting Time

La agencia, especializada en experiencias para viajeros jóvenes como viajes de fin de curso, escapadas y eventos, entre otras, con un fuerte componente musical, al contar en sus viajes con los artistas del momento; tiene unos ambiciosos planes de expansión tras cumplir cuatro años y facturar 14 millones de euros en 2025, entre los que contempla nuevos productos y dar el salto a mercados internacionales.

¿Cuál es el balance de Wasting Time de 2025?

Hemos cerrado 2025 con 14 millones de euros de facturación. Este año ha sido el de la consolidación. En 2021 lanzamos diferentes tipos de productos y lo que hemos hecho durante estos años ha sido, principalmente, aumentar volumen para embarcarnos en este 2026 en nuevos proyectos. Y también hemos ido pivotando, porque nos hemos ido dando cuenta de qué buscaba realmente nuestro cliente.

Javier Alonso Sistac, fundador y director general de Wasting Time. Fuente: Wasting Time.

¿Cuáles son las novedades para 2026?

Tenemos, por un lado, el Sad Club que es un concepto muy similar a los que hemos creado hasta ahora como modelo de negocio. Como experiencia es nueva. Nosotros no vendemos destinos como tal, creamos un concepto para que los viajes tengan valor por sí mismos, no tanto por el destino, sino por el nombre, la identidad, la experiencia, y no tanto por dónde se desarrolla. A nivel conceptual, puede sonar un poco raro, pero luego se entiende perfectamente. Nosotros cogemos hoteles, espacios que estén vacíos o que en un determinado momento tengan muy poca demanda, y creamos un concepto atractivo para llenarlos y colgar el cartel de 'sold out’. Por ejemplo, Magic World, a principios de junio, cuelga el cartel de ‘sold out’ porque realizamos allí la Bye Bye Week, o en el Puente de Mayo hacemos el Oasis en el hotel Barceló Punta Umbría. Nos quedamos estos complejos en exclusiva, y allí montamos un concepto que tiene un enfoque musical en función del 'target'. Ahora lo que hemos hecho ha sido buscar espacios que nos permitan crecer. Complejos hoteleros que nos permitan, en un mismo lugar, alojar a la gente y hacer todo el ocio, o bien en el complejo o cerca de allí, sin grandes desplazamientos. Este año lanzamos Sad Club, que se llevará a cabo a principios de junio de 2027, en Roquetas de Mar, tras aliarnos con Senator.

"Este año lanzamos Sad Club, que se llevará a cabo a principios de junio de 2027, en Roquetas de Mar"

Por otro lado, hemos llegado también a un acuerdo con Ávoris para incentivar entre el público más joven la ruta directa que tienen a Bangkok (Tailandia) y el destino. Hemos empezado este año con la experiencia, y la verdad es que está teniendo muy buena acogida. Cogemos el paquete básico que tiene Ávoris y hacemos una experiencia 'ad hoc' adaptada a nuestro público. En mayo hicimos la primera prospección con ellos. Fuimos a Tailandia, desarrollamos esa experiencia, y ahora la hemos empezado a comercializar.

¿Qué frecuencia tienen sus productos?

Nuestros viajes, excepto el Caribe, que lo hacemos de enero a septiembre, son de una semana. De hecho, este año 2026 ya estamos vendiendo 2027. Son viajes que los jóvenes reservan con, mínimo, 18 meses de antelación por las facilidades de pago. Cuanto antes contraten, más se pueden fraccionar sus pagos y con eso llegamos a mucho más público.

¿Qué expectativas de capacidad tienen con estas experiencias?

En esta primera edición del Sad Club esperamos 1.500 viajeros, pero para 2030 esperamos que lleguen a 7.000. Tomamos como referencia la Bye Bye Week, que en el primer año fueron 2.000 personas y el año pasado fueron 4.500 en el complejo de Magic World. Al Caribe, este 2026 van 4.300 personas. Estos viajes representan un gran volumen de facturación para nuestra empresa, con tickets medios de 1.800, 1.900 euros.

Hay que entender que nuestra cartera no tiene muchos productos, pero los productos que tiene son muy masivos. Estamos moviendo algo más de 12.000 clientes al año ahora mismo. Este año superaremos los 60.000 viajeros desde que empezamos a operar en 2021. Nuestro modelo no es ofrecer una variedad de productos, sino centramos mucho en que la experiencia sea masiva, que es nuestro valor añadido.

"Nuestro modelo no es ofrecer una variedad de productos, sino centramos en que la experiencia sea masiva"

¿Cómo es la acogida por parte de los habitantes de las zonas donde llevan eventos tan masivos?

Al final no hay tanto público local, porque las experiencias las llevamos acabo en temporada baja. Por ejemplo, en Roquetas, donde hemos recibido también el apoyo del ayuntamiento para desarrollar el Sad Club, estaban deseando tener el evento, porque son destinos que en la fecha en la que lo hacemos no hay mucha gente. En el hotel Barceló Punta Umbría en Huelva, en los alrededores hay solo apartamentos y hoteles, y en esas fechas, cuando lo hacemos en el Puente de Mayo, no hay mucha demanda, y en Magic World igual, está separado de Oropesa del Mar, y no hay vecinos como tal, pues son estacionales y llegan cuando ya se terminan los colegios, pero nosotros no vamos en esas fechas.

Así que convivimos bastante bien. Nunca hemos tenido ninguna queja. Lo que tenemos son solicitudes, pues se acercan los jóvenes de la zona o, a través del ayuntamiento o directamente en el evento, y nos piden que les vendamos entradas, pero al ser un evento exclusivo y privado para nuestros viajeros no se lo podemos ofrecer. Hay demanda, pues quieren ver al artista que va a su municipio.

"Convivimos bastante bien con el público local. Nunca hemos tenido ninguna queja. Lo que tenemos son solicitudes"

¿Contemplan dar el salto a otros países con este concepto?

Seguramente en Marruecos terminemos haciendo un producto como el que tenemos en el Caribe, como emisores de viajeros de forma recurrente, durante un período de tiempo largo en el año, con una experiencia muy 'ad hoc' para ellos, pero no algo tan masivo. También hay limitaciones a la hora de los transportes. No podemos hacer un viaje como emisores de 5.000 personas porque no hay capacidad para transportar a toda esta gente. Ahí es donde encontramos ciertas limitaciones al modelo, y por eso la réplica puede ser más en la Península. Por ejemplo, en el Algarve.

Replicar su concepto de viajes masivos es más factible en la Península, explica Alonso Sistac, pues al Caribe u otros destinos de largo radio hay limitaciones de transporte

También analizamos otros países como Italia, por ejemplo, para el público de Erasmus. Tenemos solicitudes para crear productos allí por parte de agencias italianas, que nos han contactado y nos han solicitado replicarlas nuestras marcas allí. Nos ha ocurrido también en Portugal, las agencias portuguesas se han puesto en contacto con nosotros, han venido a nuestros eventos y nos han pedido replicarlos. Todavía no nos hemos puesto a ello, no hemos dado el paso, porque ahora mismo creamos y vendemos directamente a clientes. Otras opciones que se plantearán más a futuro son llegar al noroeste de España.