Más allá de la cama y el avión: W2M y Travel Live se blindan con el as del ocio

La división de viajes del grupo Iberostar cerró el ejercicio 2025 con una facturación de 3.263 millones de euros. Para el presente 2026, las previsiones de la compañía apuntan a que el ebitda "no debería estar muy lejos de los 40 millones" tal y como señaló Gabriel Subías en la última edición de Fitur.

En este contexto de solidez financiera, W2M ha dado un paso definitivo al anunciar su alianza estratégica con SD Concerts, la promotora líder en República Dominicana dirigida por Saymon Díaz. Este movimiento no es un hecho aislado, sino que actúa como la pieza central de una estrategia de expansión internacional que replica el modelo de éxito iniciado en España con Live Nation en octubre de 2025.

La ofensiva caribeña de W2M y SD Concerts

El acuerdo sellado entre W2M y SD Concerts establece un marco de colaboración por el cual el grupo comercializará paquetes que combinan servicios de viaje con acceso prioritario a grandes espectáculos en suelo dominicano. Esta alianza potencia la marca NewTravellers Music como el vehículo para canalizar la demanda de turistas europeos y latinoamericanos hacia citas de alto impacto, como el concierto de Ed Sheeran en el Estadio Quisqueya o eventos emblemáticos como el Festival Presidente. A través de esta integración, W2M no solo asegura el transporte mediante su aerolínea World2Fly, sino que controla el inventario de las experiencias más demandadas, lo que le permite desestacionalizar las ventas y mejorar el ingreso medio por reserva.

La operativa logística de Ubico en las grandes giras

Para dar soporte a estas alianzas con promotoras como Live Nation y SD Concerts, W2M ha movilizado a su división especializada en movilidad corporativa, Ubico. Esta rama del grupo no solo gestiona el desplazamiento de los fans, sino que asume la logística de las propias producciones. En 2026, Ubico opera como el back-office de las giras, gestionando desde el alojamiento de los equipos técnicos y artistas hasta la movilidad de los equipos de carga y los visados necesarios para las producciones internacionales que saltan entre España y el Caribe.

W2M quiere exportar el modelo iniciado con Live Nation a República Dominicana. Fuente: Linkedin

Al gestionar la logística interna del promotor, el grupo obtiene una visibilidad total sobre los calendarios de eventos antes de que salgan al mercado público, lo que otorga a NewTravellers Music una ventaja temporal decisiva para configurar los paquetes turísticos y asegurar los cupos hoteleros en destinos de alta demanda.

El giro estratégico de Travel Live hacia la gestión de ocio

Por su parte, Travel Live ha consolidado su evolución hacia un modelo de "plataforma transversal" de ocio. Tras cerrar el ejercicio 2025 superando los 1.000 millones de euros de facturación y con un Ebitda de 19 millones, el grupo liderado por Rafael García Garrido encara 2026 como el año de su despegue en la gestión de infraestructuras.

La estrategia de la compañía ha pasado de la pura venta de viajes a la pugna por la titularidad de los espacios donde ocurre el entretenimiento. El grupo ya gestiona activos de relevancia como la Plaza de Toros de Las Ventas a través de Plaza 1, posicionándose como el tercer espacio más visitado de la capital española.

Para 2026, Travel Live ha anunciado su intención de participar en concursos públicos para la gestión de nuevos recintos —incluyendo estadios y palacios de exposiciones— con el objetivo de controlar no solo el flujo de viajeros, sino también la explotación de los eventos, la restauración y los servicios asociados. Esta apuesta por la propiedad del escenario permite al grupo capturar márgenes en áreas de negocio que tradicionalmente quedaban fuera del alcance de las agencias de viajes.

Tanto W2M como Travel Live han puesto rumbo al entretenimiento, aunque por dos vías diferentes. Fuente: Adobe Stock.

Dos caminos para un mismo horizonte: hacerse con la experiencia

Aunque el objetivo final de ambos grupos es idéntico, los caminos para conseguirlo son diferentes. W2M ha optado por un modelo de asociación con el promotor (el dueño del contenido), lo que le permite una gran agilidad internacional sin necesidad de gestionar activos inmobiliarios. Se asegura la "materia prima" —la entrada— para alimentar sus aviones y hoteles, en un modelo de exportación de servicios logísticos que escala rápidamente de España al Caribe.

En contraste, Travel Live apuesta por el control del "continente". Su enfoque es territorial y patrimonial, buscando la rentabilidad a través de la concesión y explotación de espacios multieventos. Mientras W2M se enfoca en el flujo del viajero hacia el evento, Travel Live se centra en la rentabilidad del evento en sí mismo, capturando ingresos por restauración que no dependen exclusivamente del turista desplazado, sino también del público local. Dos vías que confirman esa búsqueda del margen más allá del viaje: en la experiencia.