La estrategia de TUI para ganar cuota en los viajes económicos con dos marcas

La operativa se basa en el uso de marcas secundarias para competir en los canales de distribución digital y portales de comparación de precios, donde el coste es el factor determinante. Con esta segmentación, el grupo presenta opciones económicas de forma diferenciada, captando a los viajeros que deciden su compra en función del presupuesto disponible. Esta estructura permite a la compañía gestionar diversos niveles de precio de manera simultánea dentro de su operativa global de mercados.

El consejero delegado de TUI, Sebastian Ebel, ha confirmado según recogen varios medios alemanes- que la marca l'tur recuperará protagonismo en Alemania como el vehículo para las ofertas de última hora y los paquetes económicos. Asimismo, en el mercado británico, la marca First Choice se ha reposicionado para atraer a un público que demanda mayor flexibilidad y precios reducidos. Ambas marcas funcionan como los ejes del grupo para el crecimiento en el sector de bajo presupuesto.

La estrategia del grupo pasa por no perder el tren de los viajes más económicos. Fuente: TUI Group.

El fortalecimiento de estas marcas está vinculado a la gestión de la flota aérea de TUI. El grupo utiliza el inventario de l'tur y First Choice para asegurar coeficientes de ocupación elevados en sus aviones, especialmente en las rutas hacia los destinos del Mediterráneo y Canarias. Esta operativa busca maximizar los ingresos por vuelo y se encuadra dentro del programa de optimización de costes y mejora de la rentabilidad que la empresa ha proyectado para los próximos ejercicios.

El refuerzo de este segmento impacta directamente en la comercialización de la capacidad hotelera vinculada al grupo. Al disponer de canales específicos para el bajo presupuesto, TUI puede derivar volúmenes de clientes hacia sus activos y hoteles asociados de forma directa. Esta estrategia multimarca tiene como objetivo consolidar la presencia del grupo en todos los estratos de precio de la industria turística europea y mejorar los resultados operativos de la división de "Mercados y Aerolíneas".