Mientras los grandes turoperadores advierten sobre un retraso en las reservas anticipadas de viajes para este año, la venta directa hotelera muestra una tendencia opuesta en el arranque de 2026. Los hoteles que han reforzado su canal propio han registrado un notable crecimiento en la reserva anticipada durante enero. Según los datos de las campañas de marketing digital gestionadas por Affilired, las reservas bajo la modalidad de early booking (realizadas con al menos tres meses de antelación) han aumentado un 38% respecto al mismo mes del año anterior. Este incremento supera incluso el crecimiento del volumen total de reservas en el canal directo, que se situó en un 31%.
Estas cifras, obtenidas del análisis de cadenas hoteleras nacionales e internacionales, se refieren exclusivamente a la venta directa. Por tanto, no incluyen las reservas intermediadas por turoperadores ni agencias de viajes online (OTA). Los datos provienen de las acciones de marketing en las webs propias de los hoteles, buscadores y redes de afiliados (webs de ofertas, newsletters de cupones descuento...) enfocadas al viajero independiente, que no recurre al paquete turístico. Para la empresa tecnológica con sede en Palma, estos resultados confirman un "claro impulso de la demanda anticipada frente a enero de 2025".
A nivel regional, el comportamiento del mercado muestra tendencias diferenciadas:
Europa
Presenta un crecimiento que la compañía califica de "saludable" en valor, al combinar el aumento de volumen con un incremento del 18% en el precio medio. Alemania y Francia destacan como los mercados más proclives a la reserva anticipada, registrando fuertes subidas tanto en cuota de Early Booking como en precio medio. En contraste, el Reino Unido e Italia muestran un crecimiento sólido en el volumen de reservas, pero pierden cuota en el segmento de venta anticipada.
América
Estados Unidos lidera el volumen total, aunque registra una caída en el precio de la reserva media. Por su parte, México combina el aumento de reservas con un descenso acusado del precio y una menor cuota de Early Booking, lo que, según el análisis de la firma, apunta a un cambio de mix hacia productos más económicos, estancias más cortas o una mayor intensidad promocional.
Asia-Pacífico
Se observa un cambio de patrón con una mayor relevancia del Early Booking, aunque con datos dispares. Hong Kong destaca al duplicar sus reservas (+106%) e Indonesia crece un 42% en volumen. El caso de Australia es singular: las reservas caen un 32%, pero la cuota de reserva anticipada se dispara hasta alcanzar el 87,9%.
Objetivo: crecimiento rentable
Desde Affilired concluyen que "el usuario está planificando con mayor antelación", lo que ofrece a las cadenas hoteleras la oportunidad de asegurar las ventas lo antes posible.
Según la firma, el reto para los hoteles ahora es capturar esa demanda temprana para garantizar un "crecimiento rentable", utilizando estrategias de precios que permitan maximizar el beneficio por cada habitación vendida.
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