Alemania: nuevas oportunidades para España en un mercado emisor estancado

Imagen de la jornada online organizada ayer por Turespaña. De izquierda a derecha: Álvaro Blanco (OET de Berlín), Roland Gassner (TDA Travel Intelligence) y Toni Benassar (GetYourGuide). Fuente: Hosteltur

Previsiones y datos de la Asociación DRV

Según las cifras de la Asociación Alemana de Viajes (DRV) citadas por Álvaro Blanco, la previsión para 2026 apunta a un crecimiento de ventas del 3%, lo que supondría alcanzar los 86.000 millones de euros en gasto en viajes. No obstante, el volumen de viajeros muestra un estancamiento en torno a los 138 millones.

Blanco advirtió que el incremento del gasto se debe principalmente al aumento de los costes de viaje y no tanto a una mayor voluntad de gasto o aumento en el número de viajes.

Las reservas para el verano de 2026 muestran un crecimiento significativo en la venta anticipada, especialmente hacia el Mediterráneo oriental.

Balance del ejercicio 2025 e indicadores económicos

En 2025, las agencias alemanas registraron un crecimiento de la facturación del 1,8%, impulsado principalmente por el segmento de los cruceros. Este producto sumó 4 millones de viajeros alemanes en 2025, un volumen de clientes que sería el equivalente a un "país competidor" que detrae turistas de los destinos tradicionales, según apuntó el director de la OET.

De hecho, la facturación por cruceros en agencias creció un 18,8%, mientras que la de billetes aéreos descendió un 1,3%.

El análisis de los datos consolidados de 2025 revela que se realizaron 69 millones de viajes de vacaciones de cuatro o más noches, un incremento anual del 1%. Las vacaciones se consolidan como la tercera prioridad de gasto para los alemanes.

Previsiones macroeconómicas

El PIB alemán creció un 0,2% en 2025, con una inflación del 2,2% y un paro del 6,3%.

En el arranque de 2026, la inflación se sitúa en el 2,3% en enero y el paro sube al 6,6%.

Pese a la incertidumbre geopolítica, el índice de confianza del consumidor de GfK refleja una recuperación ligera en febrero, motivada por la contención de la inflación y el aumento del salario mínimo.

El mercado alemán hacia España

España se mantuvo como el primer destino extranjero para Alemania en 2025, con 12 millones de turistas (+0,6%). El gasto total alcanzó los 15.800 millones de euros (+12%), con un gasto medio por persona de 1.363 euros (+1,8%) y una estancia media de 8,5 días. Cabe recordar que el gasto total incluye el transporte y la contratación de servicios en origen con los turoperadores y agencias de viajes de Alemania.

Capacidades aéreas a la baja

El 93,8% de los turistas alemanas que viajaron a España en 2025 llegaron por avión.

La distribución por destinos muestra una alta concentración en cinco comunidades, que reciben el 91,6% del total:

• Baleares: 41%

• Canarias: 28%

• Cataluña: 13,1%

• Andalucía: 10%

• Comunidad Valenciana: 7%

Turespaña busca la desconcentración geográfica; de hecho, las regiones fuera de las cinco grandes ya han crecido un 33%, alcanzando una cuota del 8,3%.

Para 2026, se observa una ligera caída en la programación aérea. Según recordó Álvaro Blanco, los altos costes operativos en Alemania han llevado a compañías como Ryanair o EasyJet a reducir capacidad. A todo ello se suman las dificultades de las aerolíneas para la renovación de flotas y el aumento de costes laborales en el sector aéreo. "Estamos ante un panorama complejo que repercutirá en el número de operaciones aéreas programadas desde Alemania", apuntó el director de la OET de Berlín.

Análisis de TDA y GetYourGuide

Roland Gassner (TDA) informó de que el volumen de ventas en euros de los turoperadores creció un 6% en 2025. El número de clientes aumentó un 2%, superando los niveles de 2019.

Para 2026, prevé que España mantenga sus niveles de viajeros o crezca un ligero 1%, mientras aumenta la competencia de Egipto, Grecia, Turquía y Bulgaria.

Gassner destacó un cambio estructural: 6 millones de alemanes se jubilarán en el próximo lustro. Se trata de un grupo demográfico con ahorros disponibles y tiempo para viajar fuera de la temporada alta. Hasta ahora, muchos de estos turistas tenían por costumbre viajar regularmente a destinos lejanos (Florida, Tailandia, Indonesia, etc) pero a partir de ahora, superada la barrera de los 65 años, preferirán destinos más cercanos, lo que podría beneficiar a España.

Para captar a este segmento de demanda, Roland Gassner recomienda un "relato diferenciado" basado en sostenibilidad y gastronomía, además de estimular la demanda en septiembre y octubre, meses que están ganando peso como nuevos periodos clave de reserva.

Finalmente, Toni Bennasar (GetYourGuide) señaló que Alemania es el tercer mercado emisor para esta plataforma de reservas de actividades, a muy poca distancia de Reino Unido y Francia.

Los turistas alemanes que reservan actividades a través de esta plataforma se dirigen sobre todo a Barcelona (31%), Canarias (26%), Baleares (20%), Sevilla (9%) y Málaga (6%).

Toni Bennasar subrayó el auge de Andalucía y Alicante, así como la oportunidad de captar a los nuevos jubilados. Para ello, remarcó la importancia de ofrecer disponibilidad tanto para el "último momento" (40% de las reservas) como para la antelación de un mes o más (30%). Otro factor clave para este mercado es ofrecer las actividades en idioma alemán, según indicó.