La gestora hotelera de ASG prioriza España para abrir paso a más marcas internacionales

¿Cuál es su cartera actual y sus previsiones de facturación para este año?

La compañía hoy cuenta con 30 hoteles, de los cuales 24 están abiertos. Hay seis hoteles en construcción. Estas son unas 4.200 habitaciones en operación en la actualidad. Tenemos una cifra de negocios, con la última adquisición del contrato del nuevo Novotel Valencia Lavant, de unos 170 millones de euros consolidados, pero esta es una cifra que va a cambiar rápidamente en 2026 porque tenemos varias operaciones corporativas firmadas, y la idea es que lleguemos a unos 200 millones de euros consolidados.

El centro de Alemania ha sufrido, y, por la pandemia, los hoteles han tardado en recuperarse. La velocidad del sur de Europa, que hemos vivido en España y en Italia, no es la misma del centro de Europa. España está viviendo una burbuja que creo que va a durar más, así que hemos resuelto que debemos crecer en el sur de Europa. Somos una compañía que está demasiado expuesta a mercados muy enfocados al 'business', y la gran tendencia del turismo mundial no tiene que ser ‘sol y playa’, sino ciudades que atraigan ese flujo. Queremos enfocarnos en el sur de Europa porque cuenta con mayor componente de ‘leisure’. También porque hay oportunidades para los operadores externos. España todavía tiene una baja penetración, comparando con el resto de los países de Europa, de las marcas americanas, que son las que más usamos nosotros, porque son las que tienen ese modelo de franquicia de mayor valor añadido. Italia no llega ni al 20% de su planta hotelera franquiciada con marcas internacionales, con lo cual la oportunidad de crecimiento es enorme.

Gonzalo Carpintero, CEO de Odyssey Hotel Group. Fuente: Odyssey Hotel Group.

¿Cuál es su estrategia de crecimiento?

Creemos que hay hueco en el mercado para nuestro modelo de negocio y, además, son mercados muy sanos y con perspectivas de crecimiento. Nuestra idea es, por lo tanto, balancearnos en cuatro grandes mercados. Donde estamos ya, que es Benelux, Alemania, Suiza y Austria, y, sobre todo, tres grandes mercados en el sur de Europa, Iberia (España y Portugal) e Italia. Hay otro mercado en el que estamos muy atentos, porque creemos que hay oportunidades de futuro, si encontramos un partner que nos ayude a crecer rápido, que es Grecia. Cuando entramos en un país, necesitamos crecer rápido, porque es la manera de generar eficiencias.

"España todavía tiene una baja penetración de las marcas americanas. Italia no llega ni al 20% de su planta hotelera franquiciada con marcas internacionales, con lo cual la oportunidad de crecimiento es enorme"

La segunda gran oportunidad que vemos a nivel de estrategia es que tenemos que empezar a trabajar con más marcas. Tradicionalmente hemos trabajado con Marriott y ahora queremos ampliar nuestro catálogo de marcas dentro de nuestra estrategia de diversificación y con el objetivo de ser un operador multimarca. Asimismo, nos hemos propuesto irrumpir en el modelo de gestión. Dejar de hacer solo arrendamientos, sino ser un operador que se adapta al inversor que tiene delante.

¿Con qué tipo de inversores trabajan?

Nosotros tenemos fondos de pensiones alemanes, donde lo que buscan es un arrendamiento fijo a largo plazo, así como inversores un poco más sofisticados, como Ibervalles, que aunque buscan arrendamientos, ellos sí quieren exponerse al negocio, vía arrendamiento variable, y buscan rotación de la cartera; y tenemos inversores mucho más sofisticados, como nuestro propio dueño, donde son inversores de ‘value add’, que buscan maximizar el retorno con estructuras de gestión mucho más flexibles. Nosotros tenemos que ser aquella pieza que facilita las transacciones a cualquier inversor del mercado.

"Queremos ser un operador que se adapta al inversor que tiene delante"

¿Cuáles son sus planes en España?

Queremos crecer mucho más en España, tanto en arrendamiento como en gestión y con cualquiera de las cinco grandes compañías: Marriott, Hilton, IHG, Accor y Radisson. Nos sentimos cómodos con operaciones como la de Novotel en Valencia en la que hay un hotel operativo donde el dueño quiere cambiar de gestor, más no de marca. Nuestro modelo básico de gestión es el alquiler, pero nos podemos adaptar a un universo de combinaciones que hay hoy en día. Toda esa flexibilidad es lo que nosotros queremos que el mercado entienda y demostrarlo con hechos.

En España, los proyectos que vamos a firmar son con un horizonte de dos años de desarrollo.Por eso estamos muy interesados en ayudar a inversores que entran en un activo, pero ven oportunidades en otro tipo de gestión. Queremos sumar diez establecimientos en España en los próximos tres años. Estamos enfocados en el segmento superior al ‘budget’, con hoteles de 3 a 5 estrellas, pues en marcas superiores a las cinco estrellas, las marcas no franquician.

"Queremos sumar diez establecimientos en España en los próximos tres años"

En España queremos estar donde la marca internacional también quiera estar. Eso nos limita a ciertas ciudades muy locales, pero también nos asegura de que vamos alineados con la marca. Más allá de Madrid y Barcelona, donde el mercado está muy difícil para entrar, está Valencia, donde vemos un potencial muy grande, Alicante, toda la costa de Levante hasta la Costa del Sol y en ubicaciones tanto urbanas como vacacionales. Una de las oportunidades que hemos identificado en España es el vacacional que tiene oportunidades de 'rebranding', con la posibilidad de traer a un inversor institucional que ahora sí está interesado porque se da cuenta de que en muchos destinos ya no hay que cerrar hoteles y que la desestacionalización es bastante manejable.

Las Islas Baleares, en este sentido, nos interesan mucho. Palma es una ubicación de primera categoría para poder traer una bandera internacional. Hay conectividad aérea de primera, pero también plataformas B2B, grupos, corporativo, etc. Nos interesan las capitales de provincia de más de medio millón de habitantes.

"Nos interesan las capitales de provincia de más de medio millón de habitantes"

Estamos cómodos en hoteles de más de cien habitaciones, muy sencillos, pero también estamos muy cómodos con operaciones de gran tamaño que requieran esfuerzo comercial, sobre todo a nivel de grupos. Yo soy bastante positivo con la evolución del negocio de grupos en España. Estamos cómodos con hoteles en tipologías grandes, con ubicaciones en vacacional, urbanas y con hoteles más pequeños. Intentamos adaptarnos donde las marcas se sienten cómodas y vemos la creación de valor a nivel de ‘loyalty’.

Dentro de nuestro plan de llegar a diez hoteles en España en tres años, en 2026 deberíamos ser capaces de firmar tres hoteles, al menos. Esto también depende de la posibilidad de entrar en alguna operación corporativa, o si hay algún portfolio de hoteles donde hay un inversor que está comprando.