La conquista del Este: TUI convierte a Rumanía en el nuevo aliado de Baleares y Costa del Sol

TUI continúa ampliando su presencia en Europa con su entrada en Rumanía, un nuevo mercado para el grupo. Desde la compañía se pone de relieve que el desembarco en el país se enmarca en la estrategia del grupo de desarrollar una plataforma escalable adaptada a Europa del Este, "una de las regiones con mayor dinamismo en el crecimiento del sector turístico europeo y con amplio potencial para captar nuevos segmentos de clientes".

En este sentido, Sebastian Ebel destaca que esta operación "permitirá reducir nuestra dependencia de los mercados tradicionales". El objetivo de la compañía es seguir creciendo, también en nuevos mercados, lo que puede suponer incentivar la demanda en países emergentes, tal y como señaló en la entrevista con Hosteltur, especialmente en un momento en el que Alemania mira cada vez con más interés a destinos competidores como Turquía o Egipto.

"En Alemania la situación económica no es la mejor en este momento. Ha habido muchos despidos y la gente invierte menos", señalaba Ebel, quien también apuntaba a ese posible trasvase de demanda con origen Europa del Este: "cada vez hay más mercados en crecimiento como Polonia, la República Checa y Rumanía, así como de América Latina. Son clientes que no teníamos antes".

Un movimiento estratégico en dos direcciones

Según datos del Instituto Nacional de Estadística de Rumanía, en 2025 el país cerró el ejercicio 2025 con un volumen total de 13,9 millones de turistas alojados en establecimientos reglados. El mercado internacional fue el motor de crecimiento durante la primera mitad del año, con un incremento del 5,5% en las llegadas de no residentes. Esta tendencia se vio impulsada por la integración de Rumanía en el espacio Schengen (vía aérea y marítima) y la consolidación de ciudades como Bucarest y Brașov como polos de atracción. En la capital, por ejemplo, las llegadas rozaron las 800.000 personas en los primeros cinco meses de 2025. Los dos principales países emisores hacia Rumanía son Italia y Alemania. España figura en el Top 20, con un crecimiento del 4,5% respecto al año anterior.

TUI desembarca en Rumanía para consolidar su expansión en Europa del Este. Fuente: Adobe Stock.

Por ello, Sebastian Ebel pone sobre la mesa que la compañía ve "un fuerte potencial del país como destino atractivo para los viajeros europeos. Trabajaremos estrechamente con los actores locales para contribuir al desarrollo a largo plazo del sector turístico rumano".

El mercado rumano, emisor rumbo a la Costa del Sol y Baleares

En su lanzamiento en Rumanía, el porfolio de TUI se centra en destinos consolidados y con alta demanda entre los consumidores rumanos, como España, Turquía, Grecia, Chipre, Egipto y Túnez. En el caso de España, la programación incluye Palma de Mallorca y distintos puntos de la Costa del Sol, como Málaga, Marbella y Torremolinos.

TUI Rumanía ofrece salidas desde cuatro de los principales aeropuertos del país: Bucarest (OTP), Cluj-Napoca (CLJ), Timișoara (TSR) e Iași (IAS).

La conquista empieza por las agencias

TUI Rumanía implementará un modelo de distribución híbrido que combina el asesoramiento personal con el acceso digital. En esta primera fase, los principales canales de venta son la red física, con 200 agencias asociadas, junto con los canales online . Está previsto que la red de socios alcance las 500 agencias a finales de 2026.

De forma paralela, la compañía prevé abrir hasta cinco agencias propias en 2026, a las que se sumarán nuevos puntos de venta en los próximos años, en línea con la preferencia del viajero rumano por el asesoramiento presencial combinado con una experiencia de reserva digital fluida.