La matriz de Neckermann avisa del desinfle de la burbuja de España como destino refugio

El inicio de la confrontación bélica de Estados Unidos e Israel contra Irán el pasado 28 de febrero marcó un punto y aparte tanto a nivel geopolítico, como económico que -como cada crisis de envergadura- empezó a reflejarse de inmediato en el plano turístico. Sobre todo por la afectación de hubs de relieve como los de Oriente Medio -Dubai, Doha y Abu Dhabi- en su papel de conexión con Asia y por el trasvase de flujos turísticos de importantes mercados emisores desde destinos próximos al conflicto, como Turquía y Egipto a otros considerados seguros. Un contexto de debacle, por un lado, pero de oportunidad para destinos como España, tal y como se lleva apuntando desde hace días (y semanas) desde distintos ámbitos.

Melen Ulutürk, director general de Anex Tour en España, intervino en el programa de Hosteltur TV del pasado 12 de marzo, en el que se analizó la actualidad y algunos de los factores que están influyendo en la evolución del mercado alemán. Fuente: Hosteltur

Sin embargo, el mercado alemán no está siguiendo esa senda ciega de reservas hacia España, tal y como señala Melen Ulutürk, director general de Anex Tour en España, apunta a Hosteltur que esa idea de destino refugio, "se ha creado en España", pero no se corresponde con la actualidad del mercado alemán.

Además, apunta a que "Oriente Medio no es nuestro competidor, no son nuestros clientes de sol y playa. Nuestro rival directo es Turquía, que ofrece hoteles Todo Incluido -no como en Mallorca- y la planificación de las aerolíneas apenas ha variado. Podemos pensar que somos un destino refugio si aumentara el número de vuelos, pero lo único que ha pasado es que han subido los precios".

Por qué se está frenando la demanda en el mercado alemán hacia España

El directivo señala que si bien la guerra de Irán animó las reservas hacia España en las primeras dos semanas, la demanda se ha ralentizado por el "temor a la subida del combustible en la aviación" y porque el viajero alemán es sensible a los contextos de incertidumbre "los clientes alemanes cuando ven que los costes suben y una falta de claridad en el futuro cercano, automáticamente dejan de gastar". Otro factor a tener en cuenta es la ofensiva de ofertas que, desde los clásicos competidores de España en el Mediterráneo: Turquía y Egipto, con descuentos de hasta el 40%.

El mercado alemán ha ralentizado sus reservas hacia España. Fuente: IA/Hosteltur

Una ralentización en España que se confirma también por los movimientos de algunos hoteleros "estamos recibiendo ofertas para abril, lo que incluye la Semana Santa, mayo y septiembre. De momento no hay para temporada alta", señala, lo que confirmaría "la falta de venta". Y, la peor parte, apunta Ulutürk, es que "las tarifas han subido un montón" y asegura que, lejos de haber habido un trasvase inmediato de las reservas, las reservas no varían mucho en comparación al año pasado.

Los turoperadores alemanes relajan condiciones de reserva

La bajada de reservas se refleja en las condiciones de flexibilización de los principales turoperadores alemanes. Por ejemplo, TUI, bajo el lema 'Mitad de precio, total flexibilidad', pretende facilitar a los clientes la decisión de reservar y crear un incentivo adicional de compra con una tarifa flexible a mitad de precio. Y sin penalización para las reservas a Oriente Medio para salidas entre el 15 de abril y el 8 de mayo.

En la misma línea, Alltours ofrece la tarifa Flex sin recargo para las nuevas reservas realizadas hasta el 15 de abril, para poder cambiar o cancelar las vacaciones sin coste alguno hasta 15 días antes de la salida, sin necesidad de indicar el motivo.

Por su parte, la tarifa Flex 4 Kiss sigue incluyéndose automáticamente y sin coste adicional en las nuevas reservas de Coral Travel. La promoción, que inicialmente estaba vigente hasta finales de marzo, se prolonga ahora hasta el 30 de abril. Con la inclusión gratuita de esta tarifa, Coral Travel ha respondido a la mayor necesidad de seguridad que tienen actualmente muchos turistas. Es posible cancelar sin coste alguno hasta 22 días antes de la salida; como alternativa, los clientes pueden cambiar la reserva al precio vigente en ese momento.