Venta directa de los hoteles: destinos y mercados ajenos a la incertidumbre

Es una evolución que Simón Barreiro ha definido como “sana y, además, bastante transversal. La mayoría de comunidades presentan crecimientos de doble dígito en ingresos, lo que refuerza la idea de que la base de demanda sigue siendo sólida”. Pero es que además esta tendencia se ha acelerado en el último mes.

Lo cierto es que, sea como fuere, como ha recalcado Barreiro, “el mercado hotelero español no llega a este momento desde una posición débil”, sino “con una dinámica positiva, apoyada tanto en volumen como en precio medio”. En el caso del ADR, en las últimas cinco semanas “ha pasado de un tímido +1% a un saludable +3%. No hablamos de una aceleración brusca, pero sí de un comportamiento más consistente que acompaña la mejora evolución en volumen”.

Indicadores de las últimas tres semanas en la venta directa de los hoteles cliente de Mrai. Fuente: Mirai.

Aunque también es cierto que la situación difiere según destinos y mercados. En las últimas tres semanas “los ingresos generados para 2026 han crecido un 19% de media en España -frente al 16% del acumulado del año-, impulsados por un 17% más de pernoctaciones -12% en lo que llevamos de 2026- y un 2% más de ADR, frente al +4% desde enero”. Por comunidades:

• En pernoctaciones comercializadas “destacan claramente Andalucía y Levante, con subidas del 28% y del 25%, respectivamente. Son dos de las regiones que mejor están capitalizando este momento. Otras comunidades avanzan con un ritmo algo más templado, como Madrid, con un alza del 1%; o Canarias, con un 2% más, estabilizándose después de unas semanas previas con una evolución del destino más suave.
• En ADR vuelven a destacar Andalucía y Levante, ambas con incrementos del 6%, mientras Madrid muestra una evolución más moderada, con un crecimiento del 2%.
• Plazas como Mallorca, Barcelona o Benidorm muestran crecimientos sólidos en ingresos generados, mientras Madrid apenas crece un 3%, y algunos destinos insulares presentan una trayectoria más débil. Más que una señal de alarma general, lo que esta dispersión sugiere es un mercado menos homogéneo.
• También por mercados emisores aparecen diferencias relevantes, con el mercado alemán, con un avance del 33% en ingresos generados, y el español, con un 24%”, tirando del carro. “Otros emisores importantes muestran una evolución más templada, como Francia (+4%), Reino Unido (+6%), o Estados Unidos (+10%)”.
• Aunque, obviamente, lo que presentan un comportamiento más dinámico son “los mercados de menor volumen como Suiza (+36%), Países Bajos (+33%), o Portugal (+31%). La conclusión aquí es bastante útil: en momentos de incertidumbre no todos los mercados reaccionan igual, y eso obliga a leer el dato con más granularidad”.

Cancelaciones

Otro indicador que, según ha destacado Barreiro, “conviene seguir de cerca es el de las cancelaciones que, después de varias semanas con una tasa estabilizada en torno al 20%-21%, en el último mes se aprecia un nuevo repunte” hasta el 23%-24% en función de la antelación con la que se cancela la reserva.

La incertidumbre geopolítica sí ha provocado un repunte de las cancelaciones, que ahora oscilan entre 23%-24% dependiendo de la antelación. (Haced clic para ampliar). Fuente: Mirai.

Por mercados emisores, ha añadido, “los porcentajes de cancelación más elevados en las últimas tres semanas se observan en Estados Unidos, Irlanda y Canadá, todos con un 28%; seguidos de Brasil, con un 27%, y España, con un 25%. Reino Unido e Italia se sitúan en el 20%, Alemania en el 18% y Francia, Países Bajos, Suiza y Bélgica muestran tasas más contenidas, del 13%. No parece una señal de ruptura en sí misma, pero sí un indicio adicional de que el contexto reciente ha introducido algo más de volatilidad en la demanda”.

Todos estos datos vienen a confirmar, como ha concluido Simón Barreiro, que “en periodos de mayor incertidumbre los destinos percibidos como seguros y consolidados tienden a resistir mejor. En ese marco España podría estar viéndose favorecida, al menos de forma indirecta, por su posicionamiento como destino estable y confiable”