HBX Group pisa el acelerador en paquetes dinámicos con la compra de PerfectStay

HBX Group enmarca esta adquisición en una visión compartida sobre el potencial a largo plazo de los paquetes vacacionales, una línea de negocio en la que ambas partes aportan capacidades complementarias en tecnología, oferta global y ejecución.

En este sentido su CEO, Nicolas Huss, ha subrayado que “esta inversión impulsa nuestra estrategia de ecosistema y amplía nuestro papel dentro de la cadena de valor de los viajes. Al combinar la probada tecnología de paquetes de PerfectStay con el inventario hotelero global y la escala de distribución de HBX Group, reforzamos nuestra propuesta para clientes que buscan adentrarse o acelerar en este mercado”.

Y es que la operación consolida la posición de HBX Group para apoyar a sus socios en la creación o ampliación de propuestas vacacionales. Según la información facilitada por la compañía, aerolíneas, bancos y grandes marcas de consumo muestran un interés creciente por incorporar paquetes vacacionales a su oferta para cliente final.

De izq. a dcha, Raphael Zier, presidente ejecutivo de PerfectStay, y Nicolas Huss, director ejecutivo de HBX Group. Fuente: HBX Group.

HBX Group sitúa este mercado B2B2C de viajes en 50.000 millones de dólares y destaca que su crecimiento supera al del resto del sector turístico. En este contexto, la integración de PerfectStay busca fortalecer la capacidad del grupo para responder a esa demanda con una propuesta basada en tecnología escalable, inventario global y rapidez de despliegue.

PerfectStay trabaja ya con un número creciente de aerolíneas en el desarrollo de plataformas avanzadas de paquetes dinámicos, entre ellas Turkish Airlines Holidays, lanzada en 2025. A través de estas plataformas, los clientes de sus socios acceden al inventario global de hoteles, experiencias y traslados de HBX Group, apoyado en la tecnología de paquetes dinámicos desarrollada por PerfectStay.

Ambas compañías impulsan conjuntamente más de 55 plataformas de marca blanca orientadas a bancos, programas de fidelización y marcas de consumo en distintos mercados

Una operación ligada al rendimiento hasta 2030

HBX Group ha precisado que la operación amplía su inversión inicial mediante una estructura a largo plazo basada en el rendimiento y vinculada al Ebitda (beneficio bruto de explotación) hasta 2030. La compañía recalca que este mecanismo de pago diferido busca alinear la creación de valor entre las partes, sin impacto en los flujos de caja de 2026 y manteniendo una asignación de capital disciplinada.

La empresa no prevé que la consolidación de PerfectStay tenga un efecto significativo sobre sus previsiones para el presente ejercicio fiscal

Para Raphaël Zier, presidente ejecutivo de PerfectStay, la integración abre una nueva etapa para la compañía: “Creamos PerfectStay para ayudar a grandes marcas a desarrollar propuestas vacacionales, algo que hemos conseguido gracias a una combinación ganadora de tecnología y experiencia en implementación. Integrarnos plenamente en HBX Group nos da acceso al mayor inventario hotelero del mundo, escala global y los recursos necesarios para acelerar el despliegue de soluciones para nuestros clientes. Para ellos, esto se traduce en mejor contenido hotelero, mejores dinámicas de gestión de precios y una salida al mercado más rápida”.

Sinergias operativas, IA y control tecnológico

Como parte de HBX Group, PerfectStay seguirá operando desde su sede en París con el respaldo de los equipos globales de Tecnología, Producto y Sourcing del grupo. La integración contempla sinergias operativas y comerciales, así como mejoras de eficiencia ligadas a la centralización de proveedores, mejores condiciones en tecnología financiera, operaciones impulsadas por inteligencia artificial (IA) y nuevas oportunidades de distribución.

En paralelo, el motor de paquetes dinámicos avanzados de PerfectStay y sus capacidades de solución de marca blanca pasarán a integrarse plenamente en la infraestructura tecnológica de HBX Group. Este proceso permitirá, según la compañía, un control integral del producto y de la hoja de ruta, la incorporación de operaciones impulsadas por IA, gestión de precios inteligente y atención al cliente, así como un despliegue más rápido de soluciones de viaje a medida para socios del sector aéreo y no aéreo; y más oportunidades de cross-selling y conversión dentro de su ecosistema.

La adquisición refuerza así la apuesta de HBX Group por los paquetes vacacionales como una de las áreas de foco dentro de su estrategia de crecimiento y de ampliación de servicios dentro de la cadena de valor turística