Jorge Espinós (VB): "España puede captar los grandes eventos del Golfo Pérsico"

¿De qué manera ha afectado la guerra a VB Group?

Ha afectado a la operativa, pero, de momento, no a los resultados. Ni ha afectado a que vayamos a modificar nuestro presupuesto. Vamos a cumplir con nuestras expectativas de 250.000.000 de euros de facturación para este año. No ha afectado al primer trimestre, de hecho, hemos cerrado el primer trimestre con mayor facturación de la historia, de en torno a los 54.000.000 de euros. Y hemos cerrado un marzo de récord, por encima de los 20.000.000 de euros de facturación como grupo.

En cuanto a la operativa, la guerra ha afectado mucho porque ha habido que hacer muchísimos cambios y muchas cancelaciones, sobre todo a los clientes que tenían viajes a África y a Asia.

Jorge Espinós, CEO de VB Group. Fuente: VB Group.

¿Ha notado que la guerra haya desplazado más turistas hacia España?

Es posible que traiga algunos, pero yo creo que lo importante en estos momentos es aprovechar para captar grandes eventos, congresos, convenciones y ferias que había en el Golfo Pérsico que creo que pueden venir a España. En verano, España tiene muy poca capacidad de atraer más gente. No cabe mucha más gente, salvo en el interior. En los meses de invierno es donde cabe mucha más gente en España. Además, el turista corporativo, tanto el que viene por negocios como a asistir a ferias y congresos, gasta entre tres y cuatro veces más que un turista de ocio, por lo cual es el que nos interesa atraer, crecer en calidad más que en cantidad, creo que es una oportunidad con esto.

"El viajero de negocios y el que asiste a ferias y congresos gasta entre tres y cuatro veces más que un turista de ocio, por lo cual, es el que nos interesa atraer, crecer en calidad más que en cantidad, creo que es una oportunidad con esto"

¿Cuál es su visión del sector de la distribución en España y en el mundo dadas las circunstancias globales?

Creo que, por un lado, todo lo que afecte a la movilidad afecta al sector. Lo que hemos visto todos estos últimos años es que el mercado es mucho más dinámico de lo que parece. Cuando desaparecen unas rutas, aparecen otras. Evidentemente, esto afecta mucho la conectividad con Asia y, dependiendo de la duración de la guerra, puede que haya una gran beneficiaria que es Turquía, que tiene un nuevo aeropuerto con capacidad de sobra para poder conectar gran parte del tráfico que estaban haciendo las aerolíneas del Golfo. Si la guerra dura mucho, perjudicará mucho la zona, pero no creo que a medio plazo perjudique a la movilidad ni al turismo. Al final, la gente tiene ganas de viajar, las empresas necesitan moverse y la guerra, en algún momento, se acabará.

Con respecto a lo que afecta a la economía, puede afectar a la inflación y algo al crecimiento, pero la economía no va a descarrilar por la guerra ni en el peor de los escenarios. Con el petróleo a 130-140 dólares, durante seis u ocho meses, la economía española va a seguir creciendo por encima del 2%, y las empresas vamos a poder seguir trabajando bien este año 2026.

"Si la guerra dura mucho, perjudicará mucho la zona, pero no creo que a medio plazo perjudique a la movilidad ni al turismo. Al final, la gente tiene ganas de viajar, las empresas necesitan moverse y la guerra en algún momento se acabará"

¿Cuál es la estrategia de crecimiento de VB Group?

Nuestro plan es seguir creciendo, como hemos hecho, de una media histórica de entre un 31%- 40%. Lo cual implica doblar el tamaño de la empresa cada dos años y poco. Queremos completar la red de VB Global Network (con la que ya estamos en siete países) con partners con los que pueden surgir oportunidades de crecimiento inorgánico, pero, en principio, el crecimiento será a partir de acuerdos con nuevos partners y 'joint ventures', más que con adquisiciones.

¿Cuál es el perfil que deben tener sus partners?

Son agencias independientes especializadas en Business Travel y MICE, con capacidad de adaptación de nuestra tecnología y con un estándar de calidad de servicio muy alto.

Con VB Global Network, además de en España, estamos presentes en Estados Unidos y Canadá, en Norteamérica, Perú, Colombia, Chile y Argentina, en Sudamérica, y Arabia Saudí y Australia. Nuestro objetivo es añadir otros 24 países para completar los 32 mercados en los que estaremos en 18 meses y así cubrir el 75% del PIB mundial.

¿Qué mercados representan la mayor cuota de negocio de VB?

España, el 80% y México, el 20%. Este año tenemos nuevas aperturas que irán diversificando esos porcentajes, pero España seguirá siendo el primer mercado, por lo menos, durante los próximos tres o cuatro años.