Aprovechar la mejora en conectividad aérea en Europa para desestacionalizar

La conectividad aérea en Europa sigue al alza pese a la incertidumbre geopolítica, con un crecimiento especialmente visible en Centroeuropa y Europa del Este. Según los datos analizados por Amadeus, los 27 países de la UE y Reino Unido registran una media de crecimiento del 7% en plazas aéreas programadas entre abril y septiembre, con incrementos destacados en Polonia, Rumanía y Hungría.

Olivier Ponti ha recalcado que estos mercados combinan crecimientos relevantes con cuotas aún reducidas, lo que los convierte en espacios de oportunidad para destinos y operadores. Polonia aumenta un 21% sus plazas programadas, con una cuota del 3,6%; Rumanía crece un 18%, con una cuota del 1,7%; y Hungría avanza un 13%, con un 1,2% del mercado.

España mantiene la mayor cuota de mercado, con un 13,7% de las plazas aéreas, y prevé un incremento del 8%; mientras que Italia, con una cuota del 10,4%, crecerá un 10%

Datos para orientar la temporada baja

El enfoque de Amadeus apunta a utilizar la inteligencia de mercado para detectar oportunidades en temporada baja y diseñar campañas tácticas. En este sentido Ponti ha sugerido dirigirse a turistas con mayor propensión a viajar fuera de los meses punta para ayudar a los destinos a reducir la curva de estacionalidad.

Olivier Ponti, director de Inteligencia de Mercado y Análisis de Amadeus, ha facilitado datos que confirman cómo el incremento de conectividad aérea en Europa abre oportunidades de desestacionalización y diversificación de destinos. Fuente: HBX Group.

La estrategia pasa por identificar destinos alternativos, seleccionar periodos concretos de crecimiento en temporada baja y activar mercados situados en un radio aproximado de 1.500 kilómetros. Y ha puesto un ejemplo: el diseño de campañas específicas en marzo para Varsovia, orientadas a captar viajeros alemanes de corta estancia.

Este tipo de análisis permite localizar ventanas temporales con menor competencia y mayor potencial de conversión, optimizando la inversión en marketing y la asignación de recursos

Segmentación por perfiles y mercados emisores

Ponti ha incidido en cómo los patrones de reserva y los perfiles de viaje varían de forma significativa según el mercado emisor. Reino Unido concentra una mayor presencia de viajeros en solitario, que representan un 62%; Estados Unidos destaca por los viajes de pareja, con un 41%; e Italia registra un peso relevante de grupos y familias, que suponen un 28%.

También existen diferencias por destino. Palma recibe un 36% de viajeros en familia, mientras que Palermo alcanza un 43% de parejas. Estos datos permiten ajustar mensajes, canales y productos según el perfil de demanda.

La anticipación de reserva también ofrece señales útiles. Malta registra un 22% de reservas de última hora, frente al 8% de Creta, lo que exige estrategias diferenciadas según el destino y el comportamiento del viajero.

Rutas, demanda y desarrollo aéreo

Otro eje de trabajo es la identificación de desequilibrios entre demanda y conectividad aérea. Ponti ha indicado que analizar la relación entre búsquedas de vuelos y asientos disponibles permite detectar rutas con capacidad para crecer o mercados donde existe demanda no cubierta.

Amsterdam aparece como ejemplo de equilibrio entre demanda y oferta, mientras que otros destinos muestran brechas que pueden orientar tanto campañas de marketing como negociaciones con aerolíneas. Los mercados emisores de América y Asia también ofrecen potencial si se mejora la conectividad.

En este contexto la colaboración entre destinos, aerolíneas y operadores se convierte en una herramienta clave para transformar el aumento de capacidad aérea en crecimiento turístico más distribuido a lo largo del año