Así será la inminente reorganización del segmento de lujo y premium de la red minorista de Ávoris

La nueva configuración de la red minorista de Ávoris busca aprovechar la oportunidad estratégica surgida tras la adquisición de la marca catalana el pasado verano, proyectando una expansión nacional que arranca con nuevas aperturas en el norte de España.

B travel & Catai, la -hasta ahora- red premium de Ávoris suma 17 puntos de venta entre España y Portugal. Ávoris abandonará en breve esta fórmula de convivencia de marcas. Una "evolución natural", según apunta a Hosteltur Juan Miguel Morales, que supone un "nuevo posicionamiento" tanto en España como en Portugal.

Ávoris se lanza a por el lujo con Atlantida Travel

A partir de mayo, (oficialmente) Ávoris da el pistoletazo de salida a su apuesta por el lujo con Atlantida Travel, que contará con 10 tiendas distribuidas por la geografía española con un concepto de "consultoría" de viajes, muy enfocado al segmento del lujo, con el objetivo de exportar al resto del territorio nacional el reconocimiento con el que ya cuenta Atlantida Travel en Cataluña, indica Morales, quien también destaca que "se beneficia de un mayorista, Southern Cross, muy a medida, pensado en clientes de lujo, que diseña experiencias muy cuidadas y pensadas para este segmento".

Juan Miguel Morales: "Entendemos que el lujo es un sector que, siendo muy nicho, va a más. Queremos apostar por este segmento con la marca Atlantida Travel y posicionar a Ávoris con decisión y con fuerza"

En este sentido, el director general del área minorista de Ávoris, pone de relieve que el concepto lujo engloba experiencias diferentes, con aproximación y tratamiento al cliente de distinta forma que supone un diseño de producto distinto. Aunque todavía no se ha hecho inauguración oficial, ya hay una nueva tienda abierta y el 4 de mayo abrirá la segunda, "que nacen desde cero con la marca Atlantida Travel, en A Coruña y Santander (respectivamente) y por ahí va a ir nuestro modelo: ubicarnos en zonas premium de capitales de provincias para llegar al cliente de lujo. Nuestra intención es crecer con la marca Atlantida para expandir el modelo de lujo en España y Portugal".

Juan Miguel Morales apunta a que el despliegue de Atlantida Travel responde a la apuesta por el lujo, un segmento pequeño pero al alza. Fuente: Ávoris Corporación Empresarial.

Morales puntualiza que, salvo las dos nuevas agencias de A Coruña y Santander, el resto de tiendas responde a "un cambio de posicionamiento y comunicación, de nuevas maneras de aproximarnos al cliente con otro producto y sobre todo, otro producto".

Un movimiento que llega además en un momento clave, con la incertidumbre por la situación geopolítica- en el que la especialización es una de las estrategias de crecimiento. Juan Miguel Morales pone como ejemplos la división de turismo religioso y la marca Endeavor maratones, que da salida "ese interés cada vez más creciente de deportistas que buscan experiencias".

Catai, la marca premium

Con el nuevo planteamiento que Ávoris ha puesto en marcha, con el que se pone fin a la marca B Travel & Catai, el grupo tiene como objetivo concentrar el concepto de segmento premium en las tiendas de Catai, que contará con cinco agencias en España y dos en Portugal, en Lisboa y Oporto, que también pasarán por el rebranding de las agencias.