W2M se apoya en Condor Holidays para ganar peso en el mercado alemán

W2M tiene como objetivo hacerse fuerte en el mercado alemán y cuenta para ello con un aliado que, sin haber terminado de despegar -lo hará oficialmente a principios de junio- tiene trayectoria de largo recorrido en Alemania: Condor Holidays, el turoperador de la aerolínea Condor.

La división de viajes del grupo Iberostar se estrena como partner estratégico de Condor Holidays en España, en un momento marcado por las circunstancias derivadas de la guerra de Irán, con la incertidumbre como bandera, que ha traído consigo cambios en la demanda. En este sentido, Mark Nueschen apunta a que "el último minuto se ha agravado mucho más", beneficiando eso sí, a España en general y Canarias en particular, al igual que a Túnez y Marruecos.

Los hoteles de gama media, los más perjudicados por la coyuntura actual

Según sus previsiones, "los productos económicos y los premium" no van a sufrir tanto como los de gama media, cuyas reservas van muy lentas, según Nueschen. En cualquier caso, pone de relieve que esta ralentización viene ya de otros años "antes de la guerra estábamos creciendo mucho, pero todo era de último minuto", señala.

Asimismo, apunta a que junio es un mes clave, en lo que respecta al mercado alemán, por vacaciones de varios fines de semana largos, y precisamente hay preocupación porque tanto mayo y junio, como septiembre y octubre "los vemos muy lentos".

Mark Nueschen, a los hoteleros: "Hay que estar muy encima, hay que mover ofertas y aprovechar oportunidades, porque hay venta y demanda, pero no todo el mundo se la lleva".

Mark Nueschen

Fidelizar de nuevo

Asimismo, con el contexto geopolítico actual, Mark Nueschen avisa de que este año, "hay que volver a fidelizar", por lo que supone la competencia de otros destinos como Egipto, "el competidor natural de Canarias, que está lanzando ofertas impresionantes, por lo que hay que luchar por conseguir la reserva".

La concentración de turoperadores que penaliza a los hoteleros

A las circunstancias de la incertidumbre por el conflicto de Irán, se une, en los dos principales emisores de España, Reino Unido y Alemania, a la tendencia de concentración de turoperadores frente a la fragmentación que había en 2015, "cuando había siete u ocho turoperadores grandes y 20 pequeños. Eso se acabó", en el sentido de que muchos de los operadores dinámicos que hace una década daban acceso al mercado alemán han desaparecido, han sido absorbidos o han reducido su capacidad de distribución.

Esto supone, en palabras de Nueschen, que haya "muy pocas formas para que un hotelero llegue al mercado", y con más dificultad, si cabe, en el mercado alemán. Teniendo en cuenta, en cualquier caso, que el cliente alemán seguirá viajando, pero ajustará el presupuesto mediante estancias más cortas, menor categoría hotelera o búsqueda de ofertas.

"Alemania sigue siendo un mercado profundamente orientado al paquete turístico, pero las reglas para llegar a ese cliente han cambiado radicalmente. Para los hoteleros, adaptarse ya no es una opción: es una necesidad estratégica"

Condor Holidays, la alternativa a los grandes para explotar el mercado alemán

En este contexto, surge Condor Holidays, con una base de clientes muy sólida en las regiones del sur de Alemania. Y entra como un player para los hoteleros, alternativa a los grandes grupos para hoteles no vinculados al esquema vertical de alguno de ellos. Y con el panorama de concentración de turoperadores, Nueschen apunta a que "ya quedan pocas alternativas para tener alguna forma de entrar en el mercado alemán de forma dinámica". Y señala que la propuesta de Condor Holidays se basa en comercializar "paquetes extremadamente competitivos, particularmente orientados al último minuto, y lo hace fuera de los canales tradicionales de distribución alemanes".

Palanca para los hoteleros

Condor Holidays, supone, según su opinión, una oportunidad para los hoteleros para poder ser más activos en un mercado que, solo en Canarias, representa el 18% de las reservas y con una aerolínea que ofrece un millón de plazas aéreas a Canarias al año. Y que no vuela a los principales competidores como Turquía o Egipto. Razones de peso que han llevado a que W2M se convierta en socio estratégico como receptivo y banco de camas que contrata tarifas y ofertas hoteleras para Condor Holidays en exclusiva.

La colaboración entre W2M y Condor Holidays tendrá su puesta de largo este mismo mes en un mercado estratégico como Canarias, con tres encuentros con hoteleros los días 26, 27 y 28 de mayo, en Tenerife, Gran Canaria y Fuerteventura. En los mencionados encuentros, según Nueschen, se presentará a Condor Holidays, que solo unos días después se estrenará oficialmente como turoperador 100% de Condor, tras haber entrado la aerolínea en su capital a finales del año pasado. Para los hoteleros canarios, el mensaje de W2M y Condor Holidays será activar producto y ofertas en el momento adecuado, sin deteriorar necesariamente la visibilidad de precios en otros canales.