Los promotores del nuevo hotel rascacielos de Barcelona ponen el foco en Madrid y Valencia

¿Cuál es su modelo de negocio en el segmento hotelero?

Nuestro modelo parte de entender cómo está evolucionando la demanda de alojamiento en grandes ciudades europeas como Barcelona, donde conviven perfiles internacionales diversos, estudiantes, profesionales, investigadores y talento corporativo, con necesidades cada vez más flexibles y especializadas.

Desde Hines apostamos por productos híbridos, que integran estándares propios del sector hotelero, servicio, diseño y experiencia, con una mayor flexibilidad en la duración de las estancias, respondiendo así a tendencias estructurales del mercado como la movilidad del talento, la internacionalización de la educación y el auge de los modelos living orientados a la comunidad.

"Apostamos por productos híbridos, que integran estándares propios del sector hotelero, servicio, diseño y experiencia, con una mayor flexibilidad en la duración de las estancias"

Aparto Diagonal Suites refleja bien este enfoque. Se trata de un producto concebido para acoger tanto estancias cortas como medias y largas, con una propuesta que prioriza la calidad del espacio, el bienestar del usuario y la vida en comunidad.

La gestión a través de un operador especializado como Aparto, con una plataforma en crecimiento que suma 3.178 camas entre activos operativos y en desarrollo en ciudades como Barcelona, Madrid, Valencia y Oporto, permite garantizar una operativa sólida y adaptada a este tipo de demanda.

Vanessa Gelado, Head del sur de Europa en Hines. Fuente: Hines.

¿Cuáles son sus planes de expansión hotelera en España?

España es uno de los mercados prioritarios dentro de nuestra estrategia en el sur de Europa, tanto por la fortaleza de su sector turístico, que en 2025 alcanzó cerca de 97 millones de visitantes internacionales y más de 134.000 millones de euros de gasto, según el INE, como por la solidez de sus fundamentales operativos, con niveles de ocupación y evolución de tarifas que reflejan una demanda sostenida y de calidad.

A esto se suma su creciente capacidad para atraer talento internacional vinculado a la educación, la innovación y la salud, lo que está impulsando nuevas formas de alojamiento urbano asociadas a estancias flexibles y de media duración.

Nuestro objetivo es seguir creciendo de forma selectiva, priorizando ubicaciones donde exista una demanda estructural clara y sostenida en el tiempo, y desarrollando activos capaces de integrarse en el entorno urbano y aportar valor a largo plazo.

En este sentido, Aparto Diagonal Suites, ubicado en Porta Diagonal (Esplugues de Llobregat), representa bien el tipo de activo por el que apostamos: integrado en un entorno con una fuerte concentración de actividad académica y sanitaria, y con capacidad para atraer perfiles diversos durante todo el año, y mitigar la estacionalidad.

¿Con qué tipo de proyectos tiene previsto crecer en España?

Nuestra estrategia de crecimiento en España se centra claramente en el segmento living, donde observamos una transformación estructural en la forma de habitar y una demanda cada vez más diversificada, tanto en duración de estancia como en perfiles de usuario.

En este contexto, apostamos por proyectos concebidos desde el inicio para responder a esa complejidad, combinando escala, diseño y una configuración de espacios que permite integrar de forma eficiente alojamiento, servicios y zonas comunes dentro de un mismo activo. Aparto Diagonal Suites es un buen ejemplo de esta aproximación: una torre de 22 plantas, cerca de 100 metros de altura y más de 21.000 m² de superficie, con 526 habitaciones diseñadas para adaptarse a distintos tipos de estancia, junto con una propuesta de servicios integrada, como 'rooftop' con piscina, gimnasio o salas de estudio, que refuerza la experiencia del usuario y acerca el producto a estándares propios del sector hotelero.

"Nuestra estrategia de crecimiento en España se centra claramente en el segmento living, donde observamos una transformación estructural en la forma de habitar y una demanda cada vez más diversificada"

Este tipo de activos, diseñados para adaptarse a nuevas formas de vivir y de alojarse, son los que guían nuestra estrategia de crecimiento en el mercado español, y especialmente en áreas metropolitanas como Barcelona, donde existe una demanda estructural clara para este tipo de soluciones.

¿Qué destinos tiene en el foco?

Nuestra estrategia en España se centra en grandes áreas metropolitanas con crecimiento demográfico, dinamismo económico y una fuerte capacidad de atracción internacional.

Buscamos ciudades que concentren distintos motores de demanda, educación, innovación, empresa y salud, y que ofrezcan un recorrido sólido a largo plazo para el desarrollo de proyectos living y de alojamiento flexible.

En este sentido, Barcelona, Madrid y Valencia son claramente mercados prioritarios. Se trata de ciudades con un posicionamiento internacional consolidado, una base de demanda amplia y diversa, y una evolución urbana que favorece soluciones de alojamiento bien integradas y orientadas a estancias medias y largas.

"Barcelona, Madrid y Valencia son mercados prioritarios. Se trata de ciudades con un posicionamiento internacional consolidado, una base de demanda amplia y diversa"

Barcelona es un buen ejemplo de este equilibrio. Su sistema universitario supera los 200.000 estudiantes y la ciudad se mantiene como uno de los principales hubs europeos de escuelas de negocio. Madrid, por su parte, concentra más de 300.000 estudiantes universitarios y un fuerte tejido empresarial que sigue atrayendo talento internacional. Valencia destaca por su crecimiento sostenido en población, con un área metropolitana que supera los 1,5 millones de habitantes, y por su consolidación como polo tecnológico y académico en los últimos años.

Este equilibrio entre volumen de población, actividad económica y atracción de talento es el que guía nuestra selección de destinos, ya que permite construir una base de demanda más estable y con mayor recorrido en el tiempo.

"El equilibrio entre volumen de población, actividad económica y atracción de talento es el que guía nuestra selección de destinos, ya que permite construir una base de demanda más estable y con mayor recorrido en el tiempo"

¿Qué inversión tiene prevista para llevar a cabo en el sur de Europa y, concretamente, en España?

Seguimos muy activos en el sur de Europa. Contamos con un capital significativo para invertir en las oportunidades adecuadas, y España continúa siendo uno de nuestros mercados prioritarios. A nivel global, Hines gestiona una plataforma con más de 90.000 millones de dólares en activos bajo gestión, lo que nos permite abordar nuevas oportunidades de inversión con una visión a largo plazo y con capacidad de ejecución.

Más que fijar un objetivo de volumen, analizamos operaciones de forma continua, con un pipeline activo, priorizando proyectos que encajen con esta evolución del mercado y que puedan generar valor de forma sostenida.

¿Qué segmentos del alojamiento tiene en el foco?

Nuestro foco está claramente en el segmento living, entendido de forma amplia y cada vez más especializada. Dentro de este ámbito, diferenciamos distintas tipologías de producto en función de la duración de la estancia y del perfil de usuario, desde alojamiento para estudiantes hasta soluciones más orientadas a estancias temporales de carácter profesional.

Lo relevante es que estos segmentos están convergiendo hacia modelos más híbridos, donde el usuario busca una combinación de alojamiento, servicios y entorno. En este contexto, Aparto Diagonal Suites representa bien esta evolución, al integrar en un mismo activo distintas tipologías de estancia y una propuesta que responde a necesidades diversas dentro de un mismo ecosistema.

¿Qué repercusión tiene la guerra de Oriente Medio a sus planes de crecimiento y cómo les está afectando?

Como inversores globales, seguimos de cerca el contexto geopolítico y sus posibles implicaciones sobre los mercados. No obstante, nuestra estrategia se apoya en una visión a largo plazo, basada en fundamentales sólidos y en tendencias estructurales.

En el caso del mercado español, donde la demanda está muy vinculada a factores como la actividad académica, sanitaria o profesional, no hemos observado un impacto directo en nuestros planes de crecimiento. Seguimos viendo un entorno estable y con recorrido en los segmentos en los que estamos enfocados.