El 99,7% de los viajeros recomendaría las actividades contratadas
Naturaleza, descanso y gasto local: los tres puntales del perfil del ecoturista en España
El 74% de estos turistas visita espacios naturales dos o más veces al año, según un estudio
Publicada 24/05/26
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El ecoturismo en España consolida un perfil de viajero recurrente, pero poco repetidor de destino. Según el estudio sobre la demanda de este producto “Ecoturismo en España” 2025, el 74% de los ecoturistas visita espacios naturales al menos dos veces al año, mientras que el 66,3% llegaba por primera vez al destino elegido. La naturaleza se confirma así como motivación estable, aunque asociada al descubrimiento, con implicaciones directas para la oferta turística.
El informe, elaborado en el marco del Observatorio de Ecoturismo en España, parte de 1.116 cuestionarios válidos recogidos entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2025. En la muestra participaron 39 empresas de 16 destinos ubicados en nueve comunidades autónomas. La red Soy Ecoturista reunía ese año 53 destinos certificados y más de 800 empresas vinculadas a conservación y sostenibilidad en los espacios protegidos de toda España.
La recurrencia aparece como uno de los datos más relevantes para destinos y empresas. Casi la mitad de los encuestados, el 49,4%, declara visitar espacios naturales entre dos y cuatro veces al año. Desde 2023, esa opción es la mayoritaria en la serie histórica del Observatorio, lo que aleja al ecoturismo de una práctica ocasional y lo aproxima a una forma habitual de organizar escapadas en las áreas de influencia locales.
La fidelización cruzada del cliente
El cliente no solo vuelve a la naturaleza, sino que busca nuevos espacios protegidos en cada viaje. Para los destinos, esta conducta abre oportunidades de prescripción cruzada, diseño de producto y fidelización dentro de redes especializadas, siempre que la oferta mantenga coherencia con las expectativas del ecoturista: naturaleza conservada, empresas locales, interpretación y bajo impacto ambiental y capacidad de aportar valor al entorno visitado.
La elección del destino sigue marcada por la conservación del entorno. El 49,2% de los encuestados sitúa la visita al espacio natural entre sus dos principales motivaciones, por delante de descubrir y observar la naturaleza, con un 35,3%, y descansar y relajarse en ella, con un 26,3%. El descanso no aparece desligado del paisaje, sino integrado en una experiencia de contacto directo con el territorio y con una demanda menos estacional.
El estudio diferencia así el ecoturismo de otros productos turísticos próximos, como el turismo activo, cultural o gastronómico. La naturaleza no funciona solo como escenario, sino como razón principal del desplazamiento. A partir de esa motivación, el viaje incorpora actividades complementarias: gastronomía local, rutas guiadas, visitas a pueblos, productos del entorno y experiencias que ayudan a comprender mejor los valores ambientales y culturales del destino a lo largo de la estancia turística.
Gastronomía local, visitas guiadas y pueblos
Las actividades realizadas muestran esa combinación. El 53,4% disfrutó de la gastronomía local, el 51,6% participó en rutas o visitas guiadas y el 51,3% visitó pueblos. El ecoturista, por tanto, no limita su consumo al alojamiento o al paisaje. Su estancia se extiende hacia negocios, productores y servicios locales que completan la experiencia y permiten distribuir mejor el gasto en el territorio sin perder la centralidad del espacio natural como reclamo turístico.
La contratación de actividades confirma el peso de las empresas especializadas. El 54,2% de los encuestados recurrió a alguna empresa durante el viaje. Entre quienes contrataron servicios, el 64,6% realizó rutas o visitas guiadas en espacios naturales, el 28,6% actividades culturales, el 28,3% observación de fauna y flora, y el 23% ecoturismo activo. Las visitas a productores locales alcanzaron ya el 15,7%, un porcentaje todavía modesto, pero con recorrido comercial futuro.
La satisfacción declarada es muy elevada: el 99,7% recomendaría las actividades contratadas, con un 95,2% que lo haría con seguridad. Sin embargo, el informe detecta una brecha operativa. Entre quienes accedieron al cuestionario desde empresas de alojamiento, solo el 22,5% contrató actividades, lo que señala margen para reforzar la prescripción desde hoteles rurales, alojamientos adheridos y otros establecimientos del destino y elevar el valor añadido de cada escapada de naturaleza programada.
Una organización del viaje distinta
También cambia la forma de organizar el viaje. En alojamiento, las plataformas de comercialización online representan el 37,6% de las reservas, pero la web o el correo directo del establecimiento alcanzan el 36,8%. Sumada la reserva telefónica, el canal directo llega al 49,5%. En actividades, la relación directa con la empresa es más clara: concentra el 58,7% de las reservas frente al 26,6% de las plataformas y la retención de valor local.
El gasto medio del ecoturista asciende a 178,94 euros por persona y día, un 2,1% más que en 2024 y un 34% por encima del dato de 2019, cuando se situaba en 133,7 euros. La evolución confirma la capacidad del producto para generar ingresos en destinos de naturaleza, especialmente si la oferta integra alojamiento, restauración, actividades guiadas y compra de productos locales con efectos medibles para empresas y destinos rurales especializados.
El alojamiento supone 60,48 euros por persona y noche y las comidas en bares y restaurantes, 39,18 euros por persona y día. Juntas, ambas partidas suman 99,66 euros y concentran el 55,7% del gasto medio diario. A ellas se añaden compras de productos locales y recuerdos, rutas guiadas, actividades de aventura, observación de naturaleza y visitas a museos o centros de interpretación que refuerzan la lectura territorial del consumo turístico realizado.
El gasto se enfoca en comunidades locales
El impacto se amplía porque el 84,1% realiza gasto en productos locales y recuerdos. Este comportamiento conecta el ecoturismo con productores, artesanos y comercios, y refuerza su papel como herramienta de dinamización económica. El perfil mayoritario es nacional, adulto, activo laboralmente y con nivel educativo elevado; el 87% reside en España, con Madrid y Barcelona como principales provincias emisoras. Entre los viajeros extranjeros destacan Alemania, Reino Unido y Francia como mercados emisores.
La dimensión ambiental completa el perfil. El 59,4% considera muy importante minimizar el impacto de su viaje, el 54,7% que contribuya a conservar el espacio natural y el 47,3% que apoye el desarrollo local. Además, el 41,1% aceptaría contribuir económicamente a programas de conservación. Para Soy Ecoturista, el reto será convertir esa predisposición en mecanismos claros, visibles y vinculados a experiencias concretas más allá de la simple declaración de intención ambiental previa.
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