Stayforlong desafía a las grandes OTA desde Barcelona y ya mira a Asia

Stayforlong cerró 2025 con 310 millones de euros de facturación y prevé elevar esa cifra hasta una horquilla de entre 410 y 415 millones. “Nuestra expectativa es acabar el año sobre los 410 o 415 millones”, apunta Luis Osorio. De esta forma, se mantiene la escalada. Según el último ranking Hosteltur de OTA en España, en 2024 la compañía alcanzó los 242 millones de euros de facturación, situándose por delante de actores relevantes como Destinia, Atrápalo o Central de Reservas.

El ejercicio, no obstante, no ha sido lineal. La situación en Oriente Medio afectó a algunos destinos relevantes para la plataforma, especialmente Dubái. “Marzo y abril fueron meses en los que el crecimiento estuvo más resentido, cerca del 5%, pero ahora volvemos a estar creciendo alrededor de un 30%-35% sobre el año pasado”, explica el CEO de Stayforlong.

La compañía ha alcanzado además 709.649 viajeros en lo que va de 2026 y prevé acercarse al millón al cierre del ejercicio, antes incluso de los principales picos de demanda, como verano y Black Friday.

Una OTA española con más peso fuera que dentro

La paradoja es que Stayforlong sigue siendo más conocida fuera que dentro de España. El mercado nacional apenas representa una parte mínima de sus ventas como emisor, mientras Reino Unido, Estados Unidos, Francia, Alemania e Italia concentran buena parte del negocio. Ahora, la compañía quiere reforzar marca en España y consolidar los mercados donde ya opera y preparar su entrada en Asia en 2027. "España supone alrededor del 5% de las ventas como mercado emisor. Reino Unido representa entre el 25% y el 30%, Estados Unidos cerca del 20%, y Francia, Alemania e Italia alrededor del 10% cada uno", según apunta Luis Osorio.

Admite que España es un mercado complejo por la presencia de operadores muy asentados, pero sostiene que sigue siendo una plaza estratégica: “Aquí hay OTA y players muy consolidados que llevan mucho tiempo y han hecho las cosas muy bien. Es un mercado que nos sigue interesando y por el que vamos a apostar”.

El origen: un hueco en las largas estancias

Stayforlong nació en 2015 a partir de una necesidad detectada en el negocio hotelero. “Trabajaba en una pequeña cadena de hoteles de la Costa Brava y uno de nuestros objetivos era conseguir más clientes de larga estancia”, recuerda Osorio.

Luis Osorio, CEO de Stayforlong. Fuente: RRSS.

El problema era que no encontraba un canal especializado en ese segmento. “Me di con la circunstancia de que no encontraba ninguna OTA especializada donde poder captar este tipo de clientes. Ahí empezó un poco la idea”, señala. La plataforma comenzó a vender en 2016, conectada a terceros, y en 2018 inició su internacionalización. Su propuesta se basa en alojamientos con tarifas progresivamente más competitivas cuanto mayor es la duración de la estancia.

“Lo que queremos trabajar especialmente es el segmento vacacional de gente que se va una semana o 15 días de vacaciones a un hotel, o incluso a varios, combinándolo en un viaje largo. Ahí es donde queremos aportar valor y ser el referente", afirma.

Un modelo apoyado en 75 proveedores

La compañía cuenta actualmente con 1,3 millones de alojamientos disponibles y ha incorporado cerca de 200.000 nuevas opciones desde comienzos de año. Su modelo no se basa en contratar hotel por hotel, sino en acuerdos con terceros.

“Todos los alojamientos los tenemos a través de acuerdos con DMC, bedbanks, turoperadores y demás. Tenemos alrededor de 75 proveedores”, detalla Osorio.

Esa estrategia le permite mantener una estructura relativamente ligera, con algo más de 100 empleados. “Para nosotros es crucial ser una empresa muy eficiente y flexible. La contratación directa con hoteles es muy intensiva en capital humano”, explica. Stayforlong trabaja con grandes grupos y proveedores como Hotelbeds, World2Meet, Expedia, Booking o Ávoris, entre otros. “Nuestra ambición es tener la máxima oferta posible para nuestros usuarios”, añade Osorio.

Competencia y colaboración con los grandes grupos

El posicionamiento de Stayforlong la sitúa en un terreno donde los grandes proveedores también pueden ser competidores. Osorio lo asume como una dinámica natural en la distribución turística: “Todos ellos tienen su rama que va directamente al cliente, pero para todos es crucial tener una distribución que llegue al máximo número posible de clientes”, señala.

La compañía defiende que aporta acceso a una audiencia específica. “Tenemos una base de datos cercana a los 4 millones de clientes, acceso vía email a más de 1 millón y una aplicación con cerca de 300.000 descargas”, explica. Por eso, resume, la relación es doble: “Es competencia, pero también colaboración”.

Familias, Mediterráneo y estancias de cinco a ocho noches

En cuanto al perfil de los huéspedes, Luis Osorio señala que el cliente principal de Stayforlong es vacacional. “Alrededor de un 35% son familias con hijos”, indica Osorio. La estancia media se sitúa entre cinco y ocho noches.

En Europa, los destinos más demandados se concentran en el arco mediterráneo, con Turquía como uno de los mercados relevantes. En Estados Unidos, en cambio, el comportamiento es más doméstico. “Estados Unidos se mueve mucho dentro del propio país. Es un cliente muy local”, apunta.

En cuanto a la posibilidad de añadir oferta de transporte, Luis Osorio lo descarta, al señalar que la compañía mantiene por ahora el foco en alojamiento, aunque ofrece servicios complementarios a través de terceros. “Creemos que todavía nos queda trabajo que hacer en la parte de alojamiento, porque queremos ser los mejores en esto”, afirma Osorio.

Asia será el siguiente paso

En 2026, la prioridad será consolidar los mercados actuales. “Este año no vamos a ampliar mercados porque estamos muy focalizados en hacer crecer aquellos en los que ya estamos presentes”, explica el CEO de Stayforlong.

La siguiente fase llegará en 2027. “Tenemos la mirada puesta el año que viene en entrar en algunos mercados asiáticos”, avanza Osorio. Una expansión que ampliará los mercados donde ya operan, como Reino Unido, Francia, Turquía, Australia, México, Brasil y Estados Unidos. Por ello, ven en Asia una nueva vía para reforzar su perfil internacional.

La IA como nuevo canal de captación

En cuanto a las perspectivas de la distribución, el CEO de la OTA barcelonesa prevé cambios relevantes por el avance de la inteligencia artificial, aunque no anticipa una desintermediación inmediata. “Pensamos que la IA, de cara al consumidor, va a ser una nueva puerta de entrada, como lo ha sido Google durante tanto tiempo”, señala. En su opinión, estos nuevos canales podrían empezar siendo gratuitos y acabar monetizando el acceso al tráfico. “No creemos que vaya a causar una desintermediación, sino que se están abriendo nuevos canales de captación de usuarios”, añade.

Una compañía en fase de escala y ¿de concentración?

El capital de Stayforlong sigue siendo español. Entre sus accionistas figuran fondos como Banco Sabadell e Inveready, "además de family offices y los emprendedores". La compañía levantó varias rondas de inversión entre 2018 y 2022, pero Osorio considera que ya ha superado la fase inicial. “Ahora estamos en una fase más madura, con un producto que ya está claro que funciona y que está escalando hacia arriba el crecimiento”, señala.

En cuanto a la posibilidad de unirse a la tendencia de concentración del mercado, Stayforlong no descarta integrarse en un gran grupo en el futuro, aunque Luis Osorio asegura que no ha habido una oferta concreta. “El B2C hotelero, como somos nosotros o como es Atrápalo, durante muchos años había quedado relegado a un segundo plano. Ahora se le está volviendo a dar importancia y los grandes grupos están con un ojo puesto ahí”, afirma, al tiempo que no descarta que, a medio plazo, Stayforlong se integre en un gran grupo.

De momento, la compañía mantiene su hoja de ruta: crecer como especialista en largas estancias, reforzar marca y ampliar su presencia internacional.