Pangea amplía su red hacia Baleares, Andalucía y las agencias independientes
La compañía abrirá su primera tienda en Palma en breve, estudia nuevas ubicaciones en el sur y acelerará en el cuarto trimestre un modelo de asociadas apoyado en Quadrant
Publicada 22/07/26
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Pangea The Travel Store afrontará el próximo curso con dos nuevas vías de crecimiento en España. La compañía prepara su desembarco en Baleares, donde prevé abrir entre septiembre y octubre su primera tienda en Palma, y trabaja ya en una expansión posterior hacia Ibiza y Menorca. Andalucía será el siguiente territorio prioritario, con Sevilla y Málaga entre sus principales objetivos. A este despliegue se sumará a partir del cuarto trimestre el impulso a su modelo de agencias asociadas. La propuesta permitirá a agencias independientes mantener su marca y acceder al producto de Pangea, a sus servicios de gestión y a Quadrant, la plataforma tecnológica del grupo para diseñar y cotizar viajes personalizados. Y, pendientes de una ronda de financiación, la hoja de ruta de Pangea pasa por crecer en América: asentándose en México y dando el salto a Estados Unidos, Perú, Argentina y Chile.
El inicio del nuevo curso a partir de septiembre llegará para Pangea cargado de novedades. La estrategia de expansión de la compañía contempla alcanzar cerca de 40 nuevos puntos de venta al cierre del ejercicio, frente a los 30 actuales, priorizando la fórmula de la franquicia para ganar velocidad. Tras registrar siete aperturas en lo que va de año -Santander, Vigo, Murcia, Granollers o Salamanca- el grupo iniciará el próximo cuatrimestre con su desembarco en Baleares.
La tienda de Palma entre septiembre y octubre funcionará como franquicia, el modelo con el que la empresa ha acelerado su crecimiento durante el último año. Pangea estudia aplicar la misma fórmula en Ibiza y Menorca, aunque ambos proyectos se encuentran en una fase anterior, tal y como señala a HOSTELTUR Abraham Martín, CMO de la compañía.
Las franquicias, la base del impulso
“La idea es seguir construyendo bajo el modelo de franquicia, que nos permite ganar velocidad y expandirnos en un plazo más corto”, señala Martín. Además de llegar a Baleares, la compañía también prepara para principios de septiembre la inauguración de una franquicia en Alcalá de Henares y se están estudiando opciones en la zona sur peninsular. "Andalucía es una de las comunidades autónomas que no tenemos tocadas físicamente. Es un tema de obligación moral tener tiendas allí", explica Martín, quien detalla que la red explora alternativas en plazas como Marbella, Sevilla o Málaga. En el ámbito insular, la compañía contempla su llegada a Las Palmas antes del primer trimestre de 2027, sumándose a la presencia que ya mantiene en Tenerife.
Viraje hacia las agencias independientes
Junto a las tiendas propias y las franquicias, Pangea impulsará una tercera vía de crecimiento: las agencias asociadas. El modelo se dirige a agencias independientes que quieran conservar su identidad comercial, pero necesiten más tecnología, producto y capacidad operativa.
Las asociadas tendrán acceso a Quadrant y podrán comercializar el producto de Pangea como mayorista. La propuesta incluirá además respaldo en procesos como la atención al cliente, la gestión de facturas y otras tareas administrativas.
Pangea ya trabaja el modelo con más de 100 agencias, aunque todavía se encuentra en una fase piloto centrada en integrar a empresas externas en sus sistemas y procesos. La previsión es comenzar a acelerarlo durante el cuarto trimestre.
Quadrant, la base tecnológica del nuevo modelo
La evolución de Quadrant ha sido determinante para poner en marcha el proyecto. La plataforma permite construir y cotizar viajes personalizados con mayor rapidez, incorporando además el producto propio de Pangea. “Para una agencia independiente, poder cotizar un viaje en media hora puede suponer un cambio de paradigma”, sostiene Martín.
Pangea llevaba tiempo estudiando la posibilidad de colaborar con agencias externas, pero la compañía considera que ahora dispone de la tecnología y el producto necesarios para convertirla en una línea de negocio escalable.
El planteamiento parte de la continuidad de la agencia tradicional, aunque con modelos y herramientas diferentes. “Las agencias no tienden a extinguirse, tienden a evolucionar. Pensamos que podemos ayudarlas desde otro prisma”, añade Martín.
México consolida la expansión exterior ya iniciada
El crecimiento en España convivirá con el desarrollo internacional de Pangea, una estrategia que la compañía ya inició en México. Allí opera actualmente dos tiendas y tiene previsto abrir otras dos en septiembre en Ciudad de México, concretamente en Campos Elíseos e Interlomas.Pangea trabaja además en nuevas franquicias en el país y ha presentado Quadrant a sus socios locales para avanzar en la implantación de su modelo tecnológico.
La empresa también ha realizado ventas online en Estados Unidos y Portugal para comprobar la respuesta del mercado. El siguiente paso dependerá de una ronda de financiación que espera cerrar antes de que termine el año. De hecho y tal y como han trasladado en varias ocasiones, Estados Unidos será uno de los principales destinos de esa futura expansión, junto con Argentina, Perú y Chile.
Abraham Martín: “Estamos en un momento de crecimiento y queremos acelerarlo con inversores externos que nos permitan ir más rápido, porque ya tenemos las bases bien construidas”
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