Alltours pone marca propia a la última hora del mercado alemán
El grupo alemán crea a&b kurzfristreisen para concentrar las reservas con salida en menos de 90 días y dar una estructura independiente a este segmento
Publicada 28/07/26
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Alltours ha decidido tratar la última hora como una línea de negocio diferenciada dentro del grupo. El operador alemán ha creado a&b kurzfristreisen, una nueva marca que reunirá las ofertas de alltours y byebye para viajes con salida en los siguientes 90 días. El lanzamiento va más allá de una reorganización de producto: dota de identidad, distribución y estructura propias a un segmento que hasta ahora se integraba en la oferta general. La nueva marca comienza con paquetes turísticos con vuelo y prevé ampliar progresivamente su catálogo con más destinos y reservas de solo hotel. Su comercialización se realizará a través de agencias de viajes, plataformas online y los canales directos de Alltours, en una estrategia multicanal con la que el grupo busca ordenar y dar mayor visibilidad a la venta de capacidad a corto plazo, en el contexto de un mercado alemán que cada vez más tiende a retrasar las reservas.
La nueva marca a&b kurzfristreisen concentrará las ofertas de última hora de alltours y byebye. El criterio que definirá su catálogo será la proximidad de la salida, ya que incluirá viajes que comiencen dentro de los siguientes 90 días.
El producto inicial estará formado por paquetes vacacionales con vuelo. Alltours prevé incorporar en las próximas semanas nuevos destinos y opciones de solo alojamiento, aunque no ha detallado todavía el volumen de inventario que quedará bajo la nueva enseña.
La decisión supone separar este producto de la comercialización general del grupo y asignarle una identidad específica. De esta forma, la última hora deja de funcionar como una categoría complementaria y pasa a contar con una estructura operativa y comercial propia.
Una marca para ordenar la capacidad de venta de última hora
La creación de a&b kurzfristreisen permite a Alltours agrupar en un único operador las plazas disponibles a corto plazo. Este tipo de inventario está condicionado por la cercanía de la salida, la evolución de la demanda y la disponibilidad aérea y hotelera.
El movimiento facilita además la identificación de estas ofertas en los distintos canales de venta y permite al grupo gestionar de forma separada un producto sometido a cambios rápidos de precio y disponibilidad.
"Con a&b kurzfristreisen creamos una marca independiente para los viajeros que deciden sus vacaciones de forma espontánea y quieren aprovechar ofertas a corto plazo", explica Dennis Schrahe, director general de Alltours. Y añade que el nuevo operador permitirá "agrupar las ofertas de última hora y hacer más sencilla y clara la búsqueda de viajes disponibles".
Más allá del argumento comercial, el lanzamiento refleja una decisión estratégica: Alltours reconoce la última hora como un segmento con entidad suficiente para operar bajo una marca diferenciada.
Distribución en agencias, plataformas y canales propios
Las reservas de a&b kurzfristreisen estarán disponibles en agencias de viajes, plataformas online y los canales directos de Alltours.
La inclusión de las agencias confirma que la nueva marca no se limitará a la venta directa ni al entorno digital. Los intermediarios podrán acceder a un inventario organizado específicamente por fecha de salida, aunque compartirán la comercialización con las plataformas online y la distribución propia del grupo.
El lanzamiento de a&b kurzfristreisen coincide con un cambio de comportamiento del mercado alemán. En los últimos meses, las reservas de última hora han ganado protagonismo entre unos consumidores más cautelosos y sensibles al precio. Según la patronal alemana de agencias de viajes DRV, España sigue entre los destinos más demandados para el verano, aunque el crecimiento del mercado se apoya cada vez más en decisiones de compra cercanas a la fecha de salida. En ese contexto, la creación de un operador específico permite a Alltours adaptar su estructura comercial a un segmento que ha ganado relevancia dentro del negocio turístico.
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