Anex Tour avisa: Canarias se juega el invierno ante un Egipto cada vez más competitivo

El verano, de hecho, ha estado marcado por la venta de última hora. Melen Ulutürk explica que buena parte de la contratación se ha concentrado a escasos días de la salida, una dinámica que ha condicionado especialmente el comportamiento de Mallorca.

La evolución de la isla ha sido mejor de la que inicialmente esperaba el turoperador, aunque sin una lectura triunfalista. Ulutürk reconoce que había previsto una posible caída de entre el 4% y el 5%, pero finalmente el destino se ha mantenido aproximadamente en niveles similares a los del año anterior.

La diferencia ha estado en el momento de la venta. El directivo destaca que la disponibilidad hotelera se ha mantenido durante mucho más tiempo de lo habitual, incluso en plena temporada alta. “Es la primera vez que este verano, en agosto, hemos tenido más disponibilidad que nunca”, afirma. “Agosto se ha vendido al final, pero se ha vendido muy tarde”. En este sentido, apunta a que el comportamiento contrasta con los años anteriores, cuando los contratos regulares estaban prácticamente completos con bastante antelación y encontrar plazas disponibles en agosto resultaba mucho más complicado.

Canarias pierde fuerza en el mercado alemán

Frente a la relativa estabilidad de Mallorca, la situación en Canarias preocupa más al turoperador. “En Tenerife, Gran Canaria y Fuerteventura el mercado alemán tiene una bajada de entre el 5% y el 9%, dependiendo de la isla. Esto nunca había pasado anteriormente, por lo menos desde 2011", señala Ulutürk.

El precio final del viaje es, según la matriz de Neckerman, uno de los principales elementos que condicionan actualmente la venta de Canarias. Ulutürk señala que tanto las tarifas aéreas como las hoteleras han registrado incrementos importantes y que la suma de ambos componentes está dificultando la comercialización del destino frente a otras alternativas. Y es un pez que se muerde la cola.

El responsable de Anex en España, Melen Ulutürk apunta a una caída de la demanda alemana en Canarias en verano. Fuente: Hosteltur.

La capacidad de reacción de las aerolíneas introduce además otro factor de presión. Si la demanda hacia un destino no responde, las compañías pueden redistribuir capacidad hacia mercados alternativos. “Si no se vende Canarias, cancelan un par de vuelos y los ponen en Egipto o en Túnez”, explica Ulutürk.

Por este motivo, considera especialmente relevante el papel de los establecimientos hoteleros y de las patronales del archipiélago para mantener la competitividad del destino y favorecer la conectividad aérea.

Anex anticipa más ofertas si la demanda no reacciona

La matriz de Neckermann espera que las próximas semanas sean determinantes para evaluar la evolución definitiva de la temporada de invierno. Si las ventas no mejoran durante septiembre, Ulutürk anticipa una mayor presión promocional por parte de los hoteles canarios.

El directivo evita plantear una bajada generalizada de tarifas como única solución, pero sí apunta a la necesidad de revisar la estrategia comercial ante un mercado que está reservando cada vez más tarde y dispone de alternativas competitivas durante el invierno.

Egipto gana peso como alternativa para el invierno

El principal desafío competitivo para Canarias llega de Egipto. Anex está registrando un fuerte crecimiento de las reservas hacia este destino para los próximos meses. “El gran rival de Canarias es Egipto en invierno”, sostiene Ulutürk. El directivo destaca la evolución experimentada por el destino durante los últimos años, tanto en producto como en infraestructuras. “Egipto ha mejorado un montón. Ha mejorado sus servicios, ha mejorado sus hoteles y ha mejorado sus aeropuertos”, explica.

Para Anex, el avance del destino no debe explicarse únicamente por una cuestión de precios bajos. Ulutürk apunta también al progresivo encarecimiento de los destinos españoles.

Egipto se presenta como el gran competidor de Canarias este invierno. Fuente: Adobe Stock.

“Siempre se comenta directamente: ‘Egipto es muy barato’. No. Nosotros nos hemos convertido en muy caros. Hay que mirarlo por este lado”, afirma. En el mercado alemán, el grupo identifica especialmente la zona del Mar Rojo como uno de los principales polos turísticos capaces de captar demanda de sol y playa durante los meses de invierno.

Anex refuerza su apuesta por España

Pese a las señales de debilidad detectadas en Canarias y al peso creciente de Egipto durante el invierno, Anex mantiene su apuesta por España para la próxima temporada. Y con refuerzos.

La compañía ha planificado para el verano de 2027 duplicar capacidad hacia Mallorca con Eurowings y Condor, dentro de una estrategia que busca ganar cuota en el mercado alemán.

Ulutürk también avanza un cambio en la política comercial del grupo con las agencias de viajes. A partir del 1 de noviembre, Anex aumentará en un punto porcentual la comisión aplicada a las ventas de España respecto a otros destinos, una medida que pretende reforzar la comercialización del producto español en el canal de distribución.

“Antes teníamos igual para todos los destinos. En Turquía vamos a bajar las comisiones y en España vamos a subir un 1% más”, explica.

El grupo complementará esta estrategia con acciones de marketing y promoción en el mercado alemán, entre ellas roadshows con participación de hoteles españoles.

El refuerzo comercial contrasta con el diagnóstico sobre Canarias. La matriz de Neckermann mantiene su apuesta por España, pero considera que el archipiélago deberá recuperar competitividad en precio y conectividad para defender su posición en un invierno en el que Egipto está ganando peso entre los viajeros alemanes.