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Pedro Valades27/04/2011 10:04:00

Hola from this corner.

Independientemente de mi opinión sobre el concepto Rate Parity (uniformidad de los precios públicos de un hotel en diferentes canales B2C), lo que está indicando la noticia no tiene nada que ver con este concepto.

La noticia hace referencia al "pacto de precios" entre proveedores lo cual está prohibido -o al menos es denunciable- por las leyes de Competencia comunitarias que protegen los derechos del consumidor ante posibles "cárteles". El escenario más relevante se produjo hace unos años en París cuando "casualmente" todos los hoteles de lujo ofrecían el mismo precio mínimo. Pero, insisto, esto no tiene nada que ver con el concepto de "paridad de precios".

Conociendo profundamente tanto a Starwood como a Radisson y sus respectivas estrategias de precios, dudo muchísimo que hayan entrado en este tipo de prácticas.

Saludos cordiales
Pedro.-

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Gustavo Salto27/04/2011 10:04:25

Al cuestionar la legalidad de la paridad de precios hay que distinguir la paridad de precios en la distribución de un hotel en particular a través de diversos canales (Legal) y la fijación de precios entre varios hoteles (Ilegal).

Exactamente igual que en el resto de los sectores en los que una marca puede etiquetar un producto con un PVP fijo en su envoltorio independientemente del punto de venta (Legal) pero no puede pactar con otra empresa un PVP para un producto similar (Ilegal).

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mcallan27/04/2011 11:04:22

Coincido con Pedro y Gustavo, totalmente:

No hay que confundir churras con merinas.
Una cosa es "paridad de precios para el canal de distribución!" y otra "acuerdo de precios de competidores"

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Redacción HOSTELTUR27/04/2011 11:04:37

Estimados lectores,
la noticia original se refiere, efectivamente, a la paridad de precios, "rate parity" en inglés. El problema es que las cadenas presuntamente implicadas y que están siendo investigadas, han prohibido a los canales online la venta de sus habitaciones por debajo de los precios fijados por ellos, bajo la amenaza de no dejarles vender, tal y como queda claro en este párrafo del artículo original, y tal y como hemos reflejado en esta noticia: "Hotels and online travel agents – which now account for the majority of sales – are suspected of secretly agreeing a system called “rate parity”. This means rooms are sold for identical prices by different agents and the hotels".
Tienen ustedes el enlace del artículo original del Daily Telegraph en la noticia.
Gracias a todos por leernos y opinar!

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Paula27/04/2011 11:04:43

Estimados lectores, muchas gracias por vuestros comentarios, pero me gustaría aclarar un punto que creo que no ha quedado del todo definido. Cuando hablamos de paridad de precios no estamos refiriéndonos a que los hoteles entre ellos realicen acuerdos para ofrecer los mismos precios. Cuando hablamos de paridad de precios nos referimos a que los intermediarios en sus webs, como puedan ser las agenias online, ofrezcan el mismo precio que el hotel, de manera que no puedan realizar descuentos sobre esta tarifa determinada por el establecimiento o la cadena hotelera. Si la agencia online ofrece un precio inferior, muchos hoteleros se sienten amenazados ante la posibilidad de quedarse sin mercado. Para aclarar algunos puntos, hemos introducido en el artículo extractos de los artículos de la prensa británica y los enlaces a dichos medios.

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jordi27/04/2011 12:04:05

Eso de que en el sector español hay cierta preferencia por la paridad de tarifas ( no me refiero al articulo, que es otra cosa) no es del todo cierto.Los portales exigen al hotelero paridad de precios pero no existe la paridad de comisiones, por tanto, en mi opinión, el hotelero deberia poder dar mejores tarifas a quien cobrase menor comisión.

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Paco27/04/2011 13:04:26

No logro entender que hay que investigar respecto a que una empresa, en su libertad de decidir su estrategia de precios y distribución quiera poder determinar el precio de venta final de su producto.
Primero creo que en todos estos debates que como apuntan otros comentarios acertadamente, mezclan conceptos como PARIDAD con PRECIOS PACTADOS que son asuntos completamente diferentes. El primero entiendo que de libre decisión en la estrategia de cada empresa y el segundo regulado por normativas Europeas anti-trust, anti-cartel, libre competencia etc etc y que nada tienen que ver.
Creo que sería util contestar de una vez a la pregunta de ¿quien es el propietario del precio del producto ó servicio, el proveedor ó el distribuidor?. En mi opinión, en la industria hotelera/viajes, debemos distinguir dos tipologías de producto:
- una habitación de hotel, en una fecha y en un determinado hotel
- paquetes de viaje que incluyen diversos servicios entre los cuales el alojamiento hotelero es un componente más de un producto turístico (transporte, alojamiento, excursiones etc).

En el primer caso, me parece lógico que una compañía hotelera, con una marca determinada y que invierte una parte importante de sus recursos de marketing en lograr un determinado posicionamiento y una determinada credibilidad en el mercado, pelee y defienda su derecho a fijar el precio de su producto ante el consumidor final. Es su nombre, credibilidad, reputación y estrategia lo que está en juego. El distribuidor ó intermediario en estos casos tiene todo el derecho del mundo a valorar el precio de su distribución (su comisión) sobre esas transacciones pero en ningún caso puede tener derecho a manipular a su libre criterio el precio final del hotel para lograr atraer más clientes a su canal, incluso a precios inferiores a los que el propio hotel ofrece al consumidor final poniendo en cuestionamiento la credibilidad no solo de la compañía hotelera ante el mercado si no generando un conflicto entre esta y los distribuidores que sí respetan el precio de venta al que quiere ser comercializado el hotel.

En el segundo caso (Paquete Turistico) en mi opinión, ese producto que suele ser creado por un operador de viajes, es este el que tiene la libertad de fijar el precio final de ese producto, que ha conformado con diferentes componentes y al cual además añade un valor para el consumidor. En ese caso el producto es suyo y podrá determinar con total libertad comercial a que precio y en que condiciones lo quiere vender. Además su estrategia de precios y productos no afecta al hotel ni a ninguno de los demás componentes de su producto.

Para terminar, lo que me sorprende es que las autoridades de competencia, en este caso en UK, no entiendan esto y dediquen tiempo y recursos publicos a investigar esto y no lo hagan con la misma "afición" en casos como el de la fijación de precios de los combustibles que curiosamente tienen un comportamiento tan afinado entre competidores...

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jaime27/04/2011 19:04:58

Al igual que el resto de comentarios yo considero que alguien se ha hecho un lío.

Segun la noticia original los hoteleros no están pactando precios sino que estan "ordenando" a los distribuidores que no vendan por debajo del precio público del hotel.

Este "ordenando" es lo que no tiene sentido. El hotelero esta en contra de la paridad de precios por lo general ya que considera lógico dar mejores condiciones a quien más le vende. son los distribuidores quienes en su día comenzaron a EXIGIR la paridad de precios y quienes cada dos por tres se la saltan a la torera.

El hotelero no ha tenido más remedio que adaptarse a la ridicula exigencia de paridad de precios ¿y ahora se la saltan los distribuidores a la torera y se enfadan porque no les dejamos romper su propia regla?

Independientemente de este razonamiento el hecho de que el hotelero pida que no se venda por debajo tiene sentido, si tu vendes a 100 € a tu cliente y la tarifa que le das al distribuidor es de 100 € también y este vende a 90 € estará perdiendo dinero ¿cual es el objetivo del distribuidor entonces?

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joan miro ventos28/04/2011 13:04:52

Realmente cualquier posición aquí es razonable, y defendible. Es cierto que no se puede confundir la paridad d eprecios con pactar tarifas entre empresas competidoras, lo cual es ilegal. PEro recordemos que algo parecido pasó con las petroleras cuando imponían unos precios a todos sus distribuidores clientes, no era un pacto entre petroleras, sino una imposición de precio mínimo incluido en contrato, y Competencia de españa lo tumbó. Podría ser parecido a la cláusula de paridad que imponen los distribuidores on line.

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