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jordi gurri4/01/2007 9:01:00

¿El inicio de la venta directa de Touroperadores en España?
Si nos atenemos a la cabera de la noticia, parece que Iberojet con la compra del portal viajar.com se ha decidido a vender sus productos mayoristas directamente al público final.
Si se trata de una pura inversión y no de la estrategia antes reseñada, conviene que la expliquen para que las agencias minoristas tomen sus decisiones comerciales, teniendo presente donde está cada cual en la cadena de comercialización del producto turístico en España.

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Francisco Álvarez4/01/2007 10:01:00

Ya hacen venta directa a través de Viajes Iberia, ¿de que te extrañas?

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Francisco Álvarez4/01/2007 10:01:00

Ya hacen venta directa a través de Viajes Iberia, ¿de que te extrañas?

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Pedro Sánchez4/01/2007 12:01:00

Amigo Jordi, dices que Iberojet va a hacer venta directa con Viajar.com??? Y Fracisco contesta que de qué te extrañas, que ya la hace con Viajes Iberia??
Pero de qué estamos hablando. Entonces hay que suponer que Travelplán hace venta directa en Halcón y Mundicolor en Marsans.
¿Y qué me decís de Pepetravel.com, que es de Globalia. Hace venta directa de Travelplán también?
¿Es que estos tres turoperadores no os dejan vender su producto en vuestras agencias? ¿Es que Viajes Iberia no es una agencia de viajes como cualquier otra?
Mira que son ganas de poner puertas al campo.

Os recomiendo la lectura de la primera noticia que sale hoy en Hosteltur: "La venta de viajes en supermercados crece en Alemania mientras en España Lidl está pendiente de sanción"
Sobre todo el párrafo final:
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El fin de los "despachadores"

En cualquier caso parece que estos movimientos en los principales mercados emisores, y los que puedan tener lugar en el mercado español, vienen a refrendar los reiterados mensajes y autoanálisis que se vienen dando en el seno del sector español de agencias, según los cuales ha llegado el momento de que el agente de viajes haga valer su papel de asesor y consultor de viajes, y cobrar por ello. Una labor que parece más enfocada a productos de mayor valor añadido que los viajes baratos que se venden en los supermercados alemanes, cuyo tipo de producto en España es el que corresponde a viajes que no requieren de esa labor asesora.
Expertos del sector consideran que son precisamente las agencias de viajes que se dedican a "despachar" ese tipo de producto sin valor añadido las que pueden estar en peligro de extinción, pero que sobrevivirán las especializadas y las que justifiquen ante el cliente su intermediación haciendo uso de la necesaria imaginación comercial que toda actividad empresarial requiere, más allá de los intentos corporativistas de poner puertas al campo.
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Pilar, si falta imaginación comercial y espíritu empresarial, es lógico que se critique a las grandes empresas que hacen la competencia. En ese caso lo mejor es dejar este trabajo y sacarse una oposición en algún ministerio… Pero si se tienen ideas, siempre se puede competir con las grandes.

Pedro
(un admirador de los agentes de viajes de verdad)

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Francisco A.4/01/2007 16:01:00

Pedro, no es ponerle puertas al campo, yo solo digo lo que hay, luego cada uno nos buscaremos la vida como podamos, si eres agente de viaje, pidelé una cotización de un grupo a esas mayoristas que pertenecen a grupos verticales, y luego vete a una agencia de su grupo y ya verás la "sorpresita" tan agradable que te llevas.
Yo no voy a decir que el mercado no sea agresivo, pero mientras les serviamos, todo eran alabanzas de parte de ellos, y ahora ya ves.
Los negocios son los negocios, pero la ética profesional brilla por su ausencia.
Un saludo.

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Francisco A.4/01/2007 16:01:00

Pedro, no es ponerle puertas al campo, yo solo digo lo que hay, luego cada uno nos buscaremos la vida como podamos, si eres agente de viaje, pidelé una cotización de un grupo a esas mayoristas que pertenecen a grupos verticales, y luego vete a una agencia de su grupo y ya verás la "sorpresita" tan agradable que te llevas.
Yo no voy a decir que el mercado no sea agresivo, pero mientras les serviamos, todo eran alabanzas de parte de ellos, y ahora ya ves.
Los negocios son los negocios, pero la ética profesional brilla por su ausencia.
Un saludo.

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Francisco A.4/01/2007 16:01:00

Pedro, no es ponerle puertas al campo, yo solo digo lo que hay, luego cada uno nos buscaremos la vida como podamos, si eres agente de viaje, pidelé una cotización de un grupo a esas mayoristas que pertenecen a grupos verticales, y luego vete a una agencia de su grupo y ya verás la "sorpresita" tan agradable que te llevas.
Yo no voy a decir que el mercado no sea agresivo, pero mientras les serviamos, todo eran alabanzas de parte de ellos, y ahora ya ves.
Los negocios son los negocios, pero la ética profesional brilla por su ausencia.
Un saludo.

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