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Jorge Madrazo4/05/2007 17:05:00

En cuanto a la venta directa por parte de los proveedores, no estoy deacuerdo con esta opinión. Creo que los costes de comercialización y mantenimiento de estas plataformas son necesarios y deben de potenciarse dentro del marco de comercialización frente al uso de sistemas de terceros. Además el ofrecer un sistema de reserva directa a través de la web del hotelero es algo de lo que no se puede prescindir hoy en día si se quiere ofrecer un servicio de calidad.
De todas maneras este coste, en lo que respecta a comercialización, seguiría existiendo ya que los intermediarios lo cobrarán proporcionalmente a través de las comisiones por las reservas que se efectúen a través de sus portales.

Creo que es necesario desarrollar herramientas comunes por parte de los proveedores, y entiendo la dificultad de ponerse deacuerdo en esto, que ayuden en el proceso de comercialización que permitan al hotelero dirigir clientes potenciales a su sitio web, con lo cual se reducen los gastos de marketing y promoción. Si esta iniciativa es desarrollada por el sector, evidentemente los costes se distribuyen todavía más entre todos los participantes.

Por otra parte si el hotelero es el que recibe la reserva a través de su propio sistema de reservas tendrá el control de esta información que le permitirá conocer y definir mejor la oferta para sus clientes como ya se ha comentado; y por otra parte no soportará una comisión por reserva, ya que utiliza su propio sistema.

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Isabelle7/05/2007 9:05:00

La creación de un motor de reserva no es cara, como mucho 5000 euros. Coste facilmente amortizado si tomamos en cuenta las comisiones que un hotel paga por usar un motor que no es suyo, entre 5 y 8% del precio de venta neto de IVA! Lo que cuesta mas, es desarollar una conectividad directa entre el motor y el PMS (sistema de gestion del hotel).

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Isabelle7/05/2007 9:05:00

La creación de un motor de reserva no es cara, como mucho 5000 euros. Coste facilmente amortizado si tomamos en cuenta las comisiones que un hotel paga por usar un motor que no es suyo, entre 5 y 8% del precio de venta neto de IVA! Lo que cuesta mas, es desarollar una conectividad directa entre el motor y el PMS (sistema de gestion del hotel).

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