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Toni Blair8/04/2008 9:04:00

Los Sres. Castellanos, Martos y Sans son autenticos caballeros.
No cuestionan la virtud de una dama (NH, SOMELIA y ACCOR) en publico. En privado seria otra cosa.

Netsus pone el dedo en la llaga, y nos recuerda algo que
todos los agentes de viajes conocemos, que son las practicas contra el canal habituales de estas cadenas hoteleras, podriamos incluir otras pero al no estar citadas en el articulo no les haremos publicidad gratis.

Estas cadenas practican habitualmente el dumping, ofrecen habitualmente tarifas mas baratas a cualquiera (incluso llegan a enfrentear minoristas contra mayoristas en este sentido) que vaya a realizar el pago directo en el hotel (sera este el margen de maniobra al que se refiere el Sr Castellanos), y ademas si pueden se quedan con el cliente.

No hay sorpresa en la noticia, gracias por ponerla en comun, al igual que las compañias aereas el sueño de los productores turisticos, es vender directamente.

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Charles Backer Dirks8/04/2008 9:04:00

TerminalA consigue sus buenos precios SIN entrar en temas de dumping y manteniendo en su totalidad intacto a su margen de venta. Otras agencias online trabajan obviamente con mayor margen.
Asi se puede decir que el secreto esta en trabajar con buenos proveedores y mantener un margen razonable.

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Charles Backer Dirks8/04/2008 9:04:00

TerminalA consigue sus buenos precios SIN entrar en temas de dumping y manteniendo en su totalidad intacto a su margen de venta. Otras agencias online trabajan obviamente con mayor margen.
Asi se puede decir que el secreto esta en trabajar con buenos proveedores y mantener un margen razonable.

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Carlo9/04/2008 10:04:00

Como primera aproximación a un benchmarking de precios hoteleros entre OTA"s, es interesante, pero en mi opinión este estudio es demasiado preliminar como para las conclusiones que presenta.

El inventario que ofrecen las agencias analizadas (con excepción de Venere y Bookings), proviene de un mix entre integraciones con TTOO y representantes (Atrapalo y Lastminute son los que tienen el mix mas equilibrado).

Los proveedores internmediarios suelen ser los mismos (Hotelbeds, Hotusa, Keytel, Restel, Transhotel, Shers, Boscolo, Venere, Hotels, Octopus, etc.) por lo que las diferencias de precios en muchos casos se minimizan.

En los casos en que el hotel que se muestra no proviene de una contratación directa, la mayoria de diferencias de precios se deben a diferencias de disponibilidad y a los "cargos de gestión" que aplican las agencias.

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