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BRUNO16/04/2009 11:04:00

Ahi tienes argumentos cuando estes de visita......

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Berna Vazquez16/04/2009 20:04:00

Habiendo leido todas las opiniones vertidas aqui os doy mi humilde opinión
Leyendo el articulo de Albert, lo encuetro válido como manual a seguir ante una situación normal. Pero como comentan por aqui en una coyuntura de crisis superlativa y que afecta a todos los sectores no vale y se convierte en papel mojado.

En cualquier caso el debate esta ahi!! y en mi opinión la bajada de precios dependera de la competencia y de la demanda en destino. A ver quien es el primero en soltar la liebre!! Bajar el precio es el último recurso para no secar el arbol, buen ejemplo este!

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Tomeu Cabrer16/04/2009 21:04:00

Resp. a José Manuel.
No pretendia comparar extrictamente los dos mercados, simplemente queria hacer notar que en otros mercados existe mas complicidad. Por supuesto, no hay que dejar que se pudran las manzanas en el manzano, aunque si podría marcarse una estrategia para que las manzanas producidas sean mas rentables para todos.
Estas actuaciones son muy agresivas y no todos los empresarios pueden hacer frente y pueden llavar a un deterioro del destino debido a establecimientos cerrados.
El cliente por su parte aprende rápido adaptando el periodo de compra al periodo de rebajas.

De todas formas son simples opiniones, quien tuviera la receta magica a estos tiempos que transcurren.

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José Manuel16/04/2009 19:04:00

Difiero un poco en cuanto al ejemplo de las empresas tecnologicas, simplemente por que estamos comparando peras con manzanas, efectivamente en las empresas tecnologicas tal vez haya una mayor prevision a la hora de lanzar nuevas tecnologias, preferiran esperar mejores tiempos para lanzar nuevos productos, sin embargo en los productos ya lanzados la disminucion en los precios tambien se produce, es el juego de la oferta y la demanda, tal vez puedan producir menos unidades o almacenarlas, ellos obviamente buscan el mejor momento para hacer lanzamientos.
Nuestro problema es que no podemos almacenar nuestros inventarios son perecederos como los tomates con la gran diferencia que nuestro arbol de tomates nunca deja de producir tomates, cada dia tenemos la misma cantidad de tomates que el dia anterior y lo peor es que los que no vendimos se pudren de inmediato.

Entonces que hacemos dejamos secar el arbolito ?

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Tomeu Cabrer16/04/2009 17:04:00

En otros mercados como es tecnologico hay mas complicidad y cooperacion entre empresas, imaginemos que las empresas de hardware entraran en este juego sacando nuevas tecnologias a bajos precios sin tener una estrategia conjunta.
En el mundo del turismo parecen no existir estas palabras cooperacion y complicidad entre empresarios, lo que provoca llegar facilmente a una guerra de precios.

Creo que años atras se habia conseguido educar al cliente premiandolo por el EarlyBooking y que con esta guerra de precios en la que estamos entrando se va a perder toda la educación que el cliente haya podido adquirir llevandolo a arriesgarse a reservar al final para cazar un buen precio. Claro esta que se conseguiran algunas reservas extras por el bajo precio pero a cuesta de que.

También puede que estas tecnicas de tirar el precio por los suelos sean parte de una estrategia de parte de los grandes para derrotar definitivamente a la pequeña o mediana competencia ya que dificilmente puedan competir.

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José Manuel16/04/2009 16:04:00

Aun cuando coincido en que competir en funcion del precio puede ser muy perjudicial es obvio que quien habla al final es el Mercado, en tiempos de crisis economica como la actual podemos hacer lo imposible por promocionar nuestros establecimientos en funcion de la calidad, ubicacion etc, pero al final el cliente se inclinara por el que le de la opcion mas economica con alguna garantia de un buen servicio, entonces el secreto esta en establecer muy bien la elasticidad de nuestra demanda y hasta donde podemos realmente bajar los precios sin afectar considerablemente el servicio.

por otra parte una acertada segmentacion de mercado y precios acordes con cada uno nos permitira ser mas agresivos en aquellos segmentos que sean mas susceptibles a responder a las ofertas.

Es epoca de vacas flacas, de nada nos sirve mantener nuestros precios altos por mantener un status y sacrificar personal, instalaciones etc. eso seria nadar contra la corriente.

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Juan Carlos16/04/2009 10:04:00

Sin duda puede parecer que tiene razón, bajar los precios normalmente repercutirá en un menos nivel de servicio, una reputación mediocre y seguramente atraiga a clientela de "perfil bajo".
Sin embargo es absurdo ir contra las condiciones del mercado estancandose en actitudes de inmobilismo, en estos momentos la crisis del sector no viene dada por una falta de competitividad, de innovación, de calidad, o al menos, no solo de eso.
La crisis nos viene encima por la sencilla razón de que cada vez hay más personas en el paro, y los que conservan su trabajo tienen un miedo muy real a perderlo, es por eso que se recorta de aquellos gastos no indispensables, y para que engañarnos, irse de vacaciones no es indispensable.
Y evidentemente aquellos que deciden irse lo quieren, lo deben hacer al precio más bajo posible o de lo contrario sencillamente optaran por no ir a ninguna parte o reducir la escapada a la mitad.
Es bueno bajar los precios? no, es nesesario para sobrevivir? indudablemente.

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Blogger16/04/2009 11:04:00

Es bueno que Albert haya puesto a debate el eterno dilema del precio: "bajar o no bajar, that"s the question" Es muy cierto lo que comenta, bajar lleva a la canibalizacion de precios. Pero en el 2001 cuando el sector turisitico sufrio la sacudida mas atroz por el 11/S en Nueva York, tanto que a partir de ese dia nada fue igual en el sector. Justamente en ese momento quienes mas facturaron y comenzaron su "boom" fueron las compañías Low Cost, bajo coste= tarifas bajas=gente que viaja pero a precio más ajustado.
Tal vez es hora de como en aquel momento, buscar nuevas fórmulas, ser creativos y donde se recorta el margen de ganancia buscarlo para ganarlo con otros servicios.

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