¿Qué es el término "Below The Line"?
El término "Below the line" (BTL) en marketing se refiere a estrategias de comunicación no masivas que se enfocan en un público objetivo específico y utilizan medios no convencionales, como promociones, eventos y marketing directo.
A diferencia de las campañas "above the line" (ATL) que buscan un amplio alcance, las below the line (BTL) se centran en la interacción directa con el consumidor.
El below the line en turismo puede incluir eventos, promociones en el punto de venta, marketing directo o experiencias personalizadas.
Entre sus ventajas destacan un mayor compromiso con el cliente, una mayor efectividad al enfocarse en un público específico y la posibilidad de medir el impacto a través de indicadores clave.