¿Qué son las siglas BTL?
Las siglas BTL hacen referencia a 'Below the line', que es una estrategia de marketing que engloba acciones de comunicación directa, personalizada y no masiva, orientadas a un público objetivo concreto mediante canales no tradicionales.
A diferencia del enfoque above the line (ATL), centrado en medios de alcance amplio como televisión, radio o prensa, las campañas BTL buscan generar impacto a través de la cercanía, la interacción y la experiencia individualizada.
En el sector turístico, las acciones BTL incluyen promociones en puntos de venta, activaciones en ferias, marketing directo, eventos temáticos o experiencias diseñadas para nichos específicos (como escapadas gourmet, paquetes wellness o viajes sorpresa). Estas iniciativas permiten captar la atención del cliente potencial en momentos clave del proceso de decisión, incrementando la tasa de conversión y fidelización.
Entre sus principales ventajas se encuentran la capacidad de segmentación precisa, el alto nivel de engagement, la flexibilidad creativa y la posibilidad de medir el retorno mediante indicadores clave de rendimiento (KPIs) como tasa de respuesta, coste por adquisición o nivel de interacción.