¿Qué es una comisión de agencia?
Una comisión de agencia, en turismo, es la compensación que una agencia de viajes recibe de un proveedor (como una aerolínea, hotel, u operador de tours) por la venta de sus servicios a un cliente. Es un porcentaje del precio final del servicio vendido, y es la principal forma de ingresos para la agencia.
La comisión de agencia es una forma de remuneración para la agencia, y a la vez, una forma de incentivar la venta de los servicios de los proveedores a través de la red de agencias de viajes. También es una de las razones por las que los precios de los servicios turísticos pueden ser más altos que los de los proveedores directamente, ya que la agencia debe cubrir sus costos, incluyendo la comisión que se paga al proveedor.
Las comisiones pueden variar según el proveedor, el tipo de servicio y la negociación entre la agencia y el proveedor.
Las estructuras más habituales son las comisiones fijas o escalables, aunque también existen fórmulas combinadas con incentivos por rendimiento o participación en campañas de marketing cooperado.