¿Qué es el término "gross rate"?
En el sector turístico, el "gross rate" (traducido al español como tarifa bruta) se refiere al precio total de un producto o servicio antes de aplicar comisiones, descuentos comerciales o márgenes de intermediación.
Representa el importe íntegro que un proveedor -como un hotel, tour operador, agencia receptiva o compañía de transporte- comunica al público o a los intermediarios, incluyendo todos los costes visibles y cargos adicionales, tales como impuestos, tasas de servicio o recargos obligatorios.
La tarifa bruta se distingue de la net rate (tarifa neta), que es el precio descontado de comisiones o márgenes, utilizado principalmente en acuerdos B2B (business to business), permitiendo a los intermediarios aplicar su propio markup antes de ofrecer el producto al cliente final.
Comprender la diferencia entre gross y net rates es crucial para una correcta gestión de ingresos (revenue management), así como para optimizar la estructura de precios, las relaciones comerciales y la rentabilidad en la cadena de distribución turística. Un manejo adecuado de estas tarifas evita conflictos contractuales, asegura transparencia en la comercialización y facilita la negociación con agencias y turoperadores en mercados internacionales.