¿Qué es el índice de generación de ingresos?
El índice de generación de ingresos es un indicador de rendimiento que mide la capacidad de un establecimiento hotelero para generar ingresos por habitación disponible en relación con el promedio de un grupo de competidores directos.
Este índice, equivalente al Revenue Generation Index (RGI), sintetiza en una sola cifra el impacto conjunto de la ocupación y la tarifa media diaria (ADR), proporcionando una visión clara del posicionamiento del hotel en su mercado de referencia.
Su cálculo se basa en dividir el RevPAR (ingreso por habitación disponible) del hotel entre el RevPAR medio de su competitive set, multiplicando el resultado por 100. De esta forma, un valor superior a 100 indica un rendimiento por encima de la media del mercado comparable, mientras que un valor inferior refleja una posición menos competitiva.
El índice de generación de ingresos se utiliza de forma habitual en revenue management, análisis de mercado y benchmarking hotelero para monitorizar la competitividad, detectar oportunidades de mejora y optimizar la estrategia de precios y distribución.
Al integrar dos variables críticas, tarifa y ocupación, se convierte en una herramienta clave para evaluar la efectividad de las decisiones comerciales y la capacidad del establecimiento para captar demanda de forma rentable.