¿Qué es el ingreso neto por habitación disponible?

El ingreso neto por habitación disponible es un indicador clave de rentabilidad hotelera dentro del revenue management.

Se calcula restando a los ingresos brutos por habitación (habitualmente RevPAR) los costes variables asociados a la venta, como comisiones a agencias, gastos de distribución o tarifas de intermediación, y luego dividiendo entre el número total de habitaciones disponibles en el mismo periodo.

Esta métrica proporciona una visión más realista del rendimiento comercial, ya que considera el ingreso verdaderamente retenido por el hotel tras los gastos necesarios para generar la venta.

A diferencia del RevPAR, que solo mide el ingreso bruto por habitación disponible, el ingreso neto ajusta esa cifra para mostrar el beneficio neto operativo por unidad vendida. Es especialmente útil para evaluar la eficiencia de los canales de distribución, el impacto de la estrategia de precios y el valor real de la ocupación.