¿Qué es el término "net rate"?
El net rate, o tarifa neta en español, es el precio base que un proveedor turístico, como un hotel, aerolínea o empresa de excursiones, ofrece a un intermediario (agencia de viajes, turoperador, OTA, etc.) sin aplicar comisiones ni márgenes comerciales. Esta tarifa no es visible para el cliente final y sirve como punto de partida para que el intermediario añada su propio margen de beneficio antes de fijar el precio de venta al público.
El uso de net rates es común en contratos B2B, donde se establecen acuerdos de distribución mayorista con condiciones preferentes, disponibilidad garantizada y tarifas confidenciales.
En el sector hotelero, por ejemplo, la tarifa neta permite controlar la paridad de precios y segmentar canales de distribución sin comprometer la rentabilidad directa. Esta práctica es clave en la gestión comercial, ya que facilita la personalización de estrategias tarifarias y la diversificación de mercados mediante intermediación controlada.