¿Qué significan las siglas OTB?
Las siglas OTB corresponden a On The Books, un término técnico utilizado en la gestión hotelera y revenue management para referirse a la demanda ya confirmada y registrada en el sistema de reservas para una fecha futura determinada.
Es decir, representa el número de habitaciones, ingresos o reservas que ya están "en libros", excluyendo la demanda proyectada o esperada.
El análisis del OTB permite a los responsables de ingresos y operaciones monitorizar el ritmo de reservas (pickup), comparar el rendimiento con años anteriores o con el presupuesto previsto, y tomar decisiones estratégicas sobre precios, disponibilidad, campañas promocionales o segmentación. Se trata de un indicador clave para optimizar la rentabilidad y anticiparse a periodos de alta o baja ocupación.
El OTB puede desglosarse por canales de venta (directo, OTA, GDS), segmentos (corporativo, grupos, leisure), o por tipo de tarifa, y es esencial para alimentar sistemas automatizados de pricing dinámico. Su seguimiento diario forma parte de las reuniones de estrategia comercial en hoteles, cadenas y resorts.