¿Qué es el precio medio por habitación?

El precio medio por habitación o Average Daily Rate (ADR) es un indicador clave en la gestión hotelera que refleja el ingreso promedio obtenido por la venta de habitaciones ocupadas durante un período determinado. Se calcula dividiendo los ingresos totales por alojamiento entre el número de habitaciones efectivamente vendidas, excluyendo las no disponibles por mantenimiento o cortesía. La fórmula es:

ADR = Ingresos por habitaciones / Número de habitaciones ocupadas

Este parámetro permite analizar la eficiencia comercial, optimizar la estrategia de precios y comparar el rendimiento entre establecimientos, segmentos de mercado, temporadas o canales de distribución. A diferencia del RevPAR (Revenue per Available Room), el ADR no tiene en cuenta las habitaciones vacías, por lo que mide exclusivamente la rentabilidad por habitación vendida.

En entornos turísticos competitivos, la evolución del ADR es un termómetro directo de la capacidad del hotel para captar valor del mercado, especialmente en combinación con técnicas de revenue management, pricing dinámico y segmentación. Su seguimiento es habitual en informes de benchmarking y cuadros de mando para la toma de decisiones comerciales.